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10月15日，亰东预售活动的第二天，主会场界面多了三个领券入口，分别是‘2000-300’、‘5000-800’和‘10000-1200’的数码家电满减券。在领券中心，每小时还会放出10000张20元的无门槛京券，从早上八点到晚上二十四点，硬控用户十六个小时。
亰东活动策划组负责人想法很简单：不管买不买，一到点就得给我打开亰东官网或者是APP。
一天下来，各类活动补贴多达2000万华元，效果自然极为显著。
10月14日，亰东预售成交额为8.1亿华元。
10月15日，亰东预售成交额为10.7亿华元。
轻松迈入十亿大关！
“代笔！”张进东在得知消息后，忍不住地破口大骂。
亰东和苏宁的货品、用户均有一定的重合度，且数码家电商品的复购频次低，用户去了亰东下单，断然不会再回苏宁购物。
“把0元购的活动提前上线。”
张进东沉着脸，喊来苏宁电商的负责人吩咐道，他见不得柳强东这么嚣张。
按原定计划，这个活动要等到10月18号预热，10月25号上线。
活动规则简单粗暴，用户每消费1000元返120元券，返券可累计迭加，上不封顶。
以手机、数码、电脑、家电品类为主，涵盖了海尔、海信、山星、联想、苹果等品牌。
换而言之，购买surface平板电脑、苹果4S、苹果5、橙子C3、海尔冰箱、联想笔记本等，都能享受88折优惠。
实际上，苏宁的返券虽然宣称无门槛，却有品类限制，仅限购买小家电，以及零食、酒水、美妆等高毛利产品。
说白了，存在一定套路。
但苏宁也是首次推行全品类线上、线下同价格的促销方式，虽有小心思，却也有不少的诚意。
小家电的商品里包括了电饭煲、微波炉、电风扇、空气炸锅一类的硬通货，只不过库存不多。
下手慢的用户，最后只能去买价格虚高的零食和酒水。
2012年的买家，哪里知道人心险恶，一看到88折的苹果和橙子手机后，立马就选择了下单付款。
第一批用户，全都买到了心满意足的小家电，并在微博、BBS、校内和贴吧里发攻略。
一方面是为了装叉，另一方面是因为苏宁在10月9日成立了苏宁推客，即CPS广告联盟，与阿狸妈妈、拼呗联盟相似，用户可以在社交平台上分享返利链接，别人点击链接进入苏宁下单，该用户就能获得相应的返佣。
这世上哪有那么多的好心人？
要么是想赚你钱，要么是让你给他赚钱！
张进东的‘0元购’活动，打了柳强东一个措手不及，亰东在大家电、数码品类的业绩大受影响。
面对老对手的攻势，柳强东立刻作出反击，推出‘沙漠风暴’活动，采用小家电五折直降、满200减100、满99元送1010元优惠券组合包的形式，率先释放用户的小家电消费需求。
毕竟苏宁返券的商品池子里，最值钱的便是小家电，若是用户的消费需求得到满足，谁还会为了零食酒水等低价值商品，去苏宁购买大家电和数码产品？
有一说一，柳强东不愧是商战老手，第一时间就抄了张进东的后台。
亰东‘沙漠风暴’活动上线的第二天，苏宁‘0元购’的销售产出，便应声下滑，环比前一天，足足跌了53.7%，活动效果大打折扣，近乎腰斩。
不等张进东作出反应，柳强东又接连推出了免费家电清洗、美女送货等服务，前者不难理解，后者是亰东挑选了一批容貌俏丽、身材姣好的送货员，开着Smart轿车去给用户上门派件。
尽管低俗，但2012年的用户就吃这一套，更何况亰东用户还是以男性居多。
双十一还没正式开始，苏宁和亰东就打了起来，不知道的，还以为它俩才是大促主角。
张涌倒是耐心十足，一直忍到10月18日，才上线了致富宝充值送红包活动。
每成功充值300元有机会抢150元红包，每成功充值150元有机会抢50元红包，每个档位仅限参与一次，最高可得200元无门槛红包。
每天10点到21点的12个整点，限量发放，共20万个红包，单日活动补贴为4000万元。
活动期从10月18日到10月24日，累计7天，总投入高达2.8亿。
虽说还要蹲点去抢，但一个身份证可以注册六个致富宝账号，算下来就是1200元的立减优惠，而且红包是无门槛、全品类。
2012年的阿狸巴巴，在大促活动上的投入，远比十几年后来得豪横，并且还没有什么套路。
这比亰东、苏宁有诚意多了！
加上‘全场五折’、1元抢购、半价iPhone一类的活动，瞬间就把全网的注意力，吸引到了夭猫商城和桃宝上。
亰东的日均销售额刚维持了两天10亿水准，马上又跌回了5、6亿。
夭猫商城的日活用户数量节节攀升，轻轻松松就吸走了七成流量。
连带着拼呗也受了影响。
预售第一天，拼呗总销售额16.3亿；
第二天，销售额12.7亿；
第三天，销售额10.4亿；
第四天，销售额9.8亿；
第五天，即10月18日，销售额仅剩7.3亿。
要知道，拼呗在大促开启前的日销数据，通常都在8亿华元以上。
黄征稍作思考后，便让运营部启动了大促活动方案。
首先，在拼呗下单就送余额宝加息红包，比如满100-8.8、满1000-28.8和满10000-88等，看上去没力度，但橙子支付的玩法是，用户在余额宝里存入10000元，一个月后再转出，就能激活88元的红包。
直接从用户的钱包下手，把资金锁死，这笔钱唯有在拼呗购物时，才不会破坏加息红包的激活规则。
同时，加强下单送余额宝体验金的力度，从原来的每满99元送5000元体验金，调整到6000元，涨幅为20%。
然后，在拼呗百亿补贴频道，从10点到24点，每逢整点发放10000张五折优惠券，最高可减20元。
最后，又推出了一个全新的活动频道‘每晚八点、月黑风高’，精选不低于300块秒杀商品，在百亿补贴的优惠力度上再打8到9折。
从某种意义上来说，月黑风高频道就像之前的狐狸淘特卖，将价格干到了地板上。
芍陂大米五斤装，9.9元包邮！
立白洗衣液12斤装，26.9元包邮！
橙子移动电源，89元包邮！
美的破壁机，179元包邮！
奥克斯1.5匹空调，1399元包邮！
一套组合拳下来，拼呗的单日销售额直线飙升，立即就被拉回到了15亿。
10月20日，拼呗联盟与蘑菇街、美丽说、什么值得买等导购网站达成了战略合作，在平台的流量资源上，开始向拼呗倾斜。
没办法，拼呗给得太多！
况且，靓仔东经常在微博上嘲讽‘导购电商没价值、纯属是强盗’，马立云在收购狐狸淘后，当然是全力培养自己的亲儿子。
在老马眼里，蘑菇街、美丽说、什么值得买都是趴在阿狸身上吸血的蚂蟥，他早就想把这些导购网站给踢开了。
只是阿狸正处于上市筹备的关键阶段，第三方渠道的产出同样不可或缺。
否则，只要他发布一项新规定，导购网站跳转销量不计入搜索权重、聚划算和大促活动的基础销售指标，所有导购电商就得死。
在马立云看来，这笔佣金就该让狐狸淘来挣！
蘑菇街、美丽说和什么值得买算什么东西？
也想把控阿狸的外部流量渠道？
简直痴心妄想！
此时的马立云，便升起了对导购网站下手的念头。
这也是陈延森为什么在去年时，非要把狐狸淘打包出售的原因。
阿狸的导购业务占比过高，亰东、易迅和雅马逊之流也不争气，一旦马立云下黑手，狐狸淘的估值最轻也得腰斩。
哪怕平稳度过2013年、2014年，可等阿狸上市后，老马绝对会转头给他一刀。
好在他及时出手，在乐天和奥古斯塔资本的配合下将狐狸淘甩给了阿狸，并用这笔钱创办了橙子科技和拼呗商城。
因此，无论马立云如何不满，导购电商在2012年，都是电商平台的最佳合作伙伴。
当拼呗主动伸出橄榄枝后，双方一拍即合，蘑菇街、美丽说和什么值得买纷纷加入了拼呗联盟，在自家的平台上，将拼呗的商品展示占比，从起初的15%调整到了45%左右，几乎和桃系持平。
此外，数十家腰部的导购网站，也陆续接入了拼呗联盟，将其视为了核心业务。
10月20日，在第三方的流量助力下，拼呗的单日销售额首次突破了20亿大关，到达了20.6亿华元。
与此同时。
胡玮怡在拿到森联资本的5000万资金，在杭城成立了OFO共享单车项目，开始了创（打）业（工）之旅。
远在燕京的程维，很快就收到了消息，在知道OFO共享单车背后的投资人是陈延森后，他立马就破防了：“我特么又没得罪你！怎么还追着我不放啊！”
可他心里明白，在森联资本的资金和资源加持下，OFO共享单车的推进速度，绝对要远远超出他的想象。
“滴滴单车必须马上开启A轮融资！”
程维等不及了，他不敢再稳扎稳打地抢市场，瞬间下定了决心。
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