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何雨柱介绍自己这边的人，包括小满、何雨鑫、陈胜、威尔逊、顾元亨、咸兴尧，至于许大茂和杨涛还在香都呢。鹏城那边处长、科长一大把，蛇口港那边也是差不多的情形，不过还多了一些总工之类的。
会后，何雨柱亲自带着这一行人先去了葵涌码头。
葵涌码头那是相当繁忙，海岸边的吊臂有序作业，不停地有集装箱装卸。
张主任走到调度室窗口，看着里面的人员对着仪器记录数据，不时通过对讲机下达指令，转头看向凌经理：“小凌，这调度系统，怎么样？”
“比我们见过的不差，比预想的要先进的多。”凌经理回道。
“只是不差么？”张主任笑着道。
“能排前三了。”凌经理在张主任的灼灼目光下改了口。
“要是实事求是啊！”张主任拍了拍他的肩膀。
同行的那个总工带着一批人，则盯着码头的桩基结构，龙门吊等，还让何雨鑫帮忙找技术人员过来，解答他们的问题。
何雨鑫征求了何雨柱的意见，何雨柱点头后，何雨鑫才去找人。
这一幕其实张主任是看在眼里的，暗自点了点头，跟手下的人说了几句话，然后鹏城这边也有人跟着一起去了。
葵涌港口足够大，用了一上午时间才看差不多，主要是工程师那边耽误时间了。
中午何雨柱说是请众人去酒楼，被拒绝了，何雨柱让人送来了盒饭，看到盒饭里面的饭菜，张主任道：“在国内这样的饭菜都上席面了。”
何雨柱笑道：“我旗下还有几家酒楼，这个就是酒楼做的。”
“难怪，难怪，这鲁菜做得很地道么。”
“家父就是鲁菜大厨。”何雨柱道。
“那我们真是有幸啊！”张主任笑道。
到了下午，去的是将军澳，这片就什么都有了，港口、油储区、工厂区。
“各位，这里是将军澳，我们集团另一个重要的综合发展区域。”何雨柱介绍道
“何先生应该直接带我们来看这边的。”张主任道。
“葵涌那边有对比，因为那边不光是我们一家，众位不是见到了，如果直接到了这边，没有比较各位就很难判断不是。”何雨柱道。
“这倒是，那我们就好好看看这将军澳！”
“请！”
“何先生，这油储区的安全防护和消防系统，是怎么设计的？”走到储罐区，一位来自蛇口港负责安全的干部问道，他非常认真的看着储罐区的布局和管道走向。
“我们采用了分区隔离、自动喷淋、泡沫灭火和全天候监控预警系统，关键部位有冗余设计，应急预案定期演练。具体的技术参数和安全标准，在后续合作中我们可以提供详细资料。”
随行的咸兴尧接过话头，指向远处的控制塔楼和密集的管线，这个项目他是负责人自然也最清楚。
接着一路上又被问了很多问题，甚至是参数之类的，黄河集团这一方都一一作答。
等参观完将军澳已经到了晚上，这一圈下来考察团可被震惊坏了，那真是两眼放光恨不得把这些都搬回国内，何雨柱看到只是会心一笑，这才是他要达到的目的。
当然参观到真正的核心技术区只是带着看看，并不会多做讲解，这点考察团很遗憾。
考察团拒绝了何雨柱的宴请，直接坐车回了梁行长安排的宾馆。
他们要好好消化消化这一天的所得，然后再研究研究明天要去看看什么
第二天，考察团提了要求，要去看看九龙仓和和记黄埔改造过后的码头。
这种旧改才能看出黄河的技术水平到底达到什么程度，何雨柱没有拒绝。
参观完了，蛇口港的那些人算是服了，张主任则是满脸笑容，因为这样也给他提供了一个预备方案。
到了下午，参观团被带去了，黄河建好的公屋、高档小区、然后是新建的住宅区、CBD、和与港铁结合的商业综合体项目，展示了新城市完善的居住、商业与交通配套。
让鹏城的班子大受启发，这才是鹏城以后的发展方向。
晚上回去后参观团经过讨论直接分成了几波人，港口方向的还想继续去港口看看，工业方面的想去看看工厂和实验室，市政方面的想去看看其他地产项目包括公益项目。
然后第三天黄河这边也分开行动了，何雨鑫负责港口、阿浪负责地产、顾元亨和咸兴尧负责工厂，至于实验室对方没提，何雨柱准备最后再说。
耗时一周的密集考察终于结束，期间汽车厂、钢厂、直升机厂的非核心区域、半导体实验室、汽车实验室、直升机实验室、彩色显像管实验室都一一带着去看了，当然核心的东西是不会给看的，这个参观团也理解。
参观完后，鹏城考察团的成员们带着震撼与思索回到了谈判桌前。
黄河集团展现的现代化港口运营、高效工业区管理、以及超前规划的城市综合体，还有先进的轻重工产业，像一幅未来画卷在他们面前展开，这正是他们理想中鹏城应有的模样。
然而，梦想落地需要真金白银和切实可行的路径。
谈判的核心参观团回去后就商定出来了，主要锁定在三个项目上：盐田港开发、罗湖口岸周边土地综合开发、以及解决燃眉之急的鹏城公屋建设（这个是看过香江公屋后临时决定的）。
盐田港合作的谈判由张主任亲自主导，蛇口港的凌经理及其技术团队作为技术支持也参加了。
“何先生，贵集团在港口规划、建设和运营方面的实力，我们亲眼所见，印象深刻。”张主任道。
“张主任我们都这么熟了，还是直入主题吧。”何雨柱道。
“哈哈哈，好，何先生确实是直爽的性子。那我就不绕弯子了，盐田港水深港阔，是打造国际深水良港的宝地。我们非常期待黄河集团这样有实力、有经验的伙伴参与开发。不知贵方对合作有何具体设想？”
何雨柱示意何雨鑫。
何雨鑫开始分发早已准备好的方案。
等发完了何雨鑫道：“各位一边看，我一边说可以么？”
张主任和凌经理对视后点头同意。
何雨鑫这才继续开口：“基于我们对葵涌、将军澳以及国际上先进港口的运营经验，结合盐田港的自然条件，我们提出了一个分阶段开发的整体规划。首期，我们希望建设至少两个可停靠第三代集装箱船舶（2000-3000标箱）的深水泊位及配套堆场、闸口和现代化装卸系统。”
众人翻到他说的那一部分，仔细看起来，说实话这个数字让在座的都是有点震惊的，尤其是蛇口港那些人。
“贵方的葵涌港口和九龙仓都没达到这个规模吧。”凌经理道。
“我们的技术已经达到了，葵涌和九龙仓只是限于港口条件，我们只能做到这个程度。”何雨鑫道。
“照你这个规划，那投入可不是几个亿的事情，有可能是几十亿上百亿。”凌经理道。
“用不了那么多，如果是那样我会说提议建四个，八个甚至更多。”何雨鑫道。
凌经理道：“如此大规模的投资，贵方是想以何种方式参与？独资？合资？股份比例如何设定？”
张主任看了凌经理一眼，这个不应该他该问的问题，凌经理做了个抱歉的表情，不过他确实很关心。
何雨柱示意何雨鑫先不要说话，然后他看向张主任，张主任点了点头。
何雨柱才开口道：“我们倾向于合资模式，首先盐田港是国家的重要战略资源，再次也是鹏城重要战略资源，所以不管是国家还是鹏城单方深度参与是必然，也是保障项目顺利推进的关键。我方设想是：黄河实业以资金、港口规划设计、核心设备采购渠道、现代化管理体系和未来航线资源入股，占股65%。贵方以土地作价和部分配套资金入股，占股35%。”
“65%？”张主任眉头微蹙，这个控股比例可是大大的超标了（政策规定是外资不超过50%），“何先生，盐田港是国家重点发展的项目，这么高的控股比例我们是不可能答应的，而且政策也不允许。”
“没关系，我只是提出我的想法，具体的我们可以谈么。”
“50%是底线。”张主任给了一个红线。
会议室气氛瞬间有些凝滞。
何雨鑫还想开口说话，被何雨柱制止，何雨柱道：“张主任，50%那我们双方到底是谁说了算？”
“这”
“65%不行，那我方的最低要求是51%，我要确保了决策效率和持续投入上的主导权，对于吸引国际航运巨头、保障港口长期竞争力至关重要。我们投入的不仅是资金，更是国际领先的技术、管理和全球网络资源。控股权是保障这些核心投入能有效落地、发挥最大效益的关键。”
“这个我们可以理解，不过我现在给不了你决定。”
何雨柱点点头：“理解，当然我要强调一点，贵方在合资公司董事会和管理层中拥有充分的席位和话语权，重大决策需双方协商一致。港口的安全监管、主权归属等原则性问题，毋庸置疑完全属于中方。我们的目标是打造一个双赢的、具有国际竞争力的超级港口，而非争夺控制权。”
张主任的脸色缓和了不少，他与身边的几个人低声快速交流了几句。
然后才再次开口：“何先生，贵方提出的模式，我们会上报上去，不管是65%还是51%的控股要求，涉及重大政策，非我们这个层级可以决定，必须上报。”
“这是自然！”何雨柱道。
“谢谢理解，但我们认可贵方的实力和诚意，盐田港项目，鹏城方面非常希望与黄河集团合作。在等待上级批复期间，我们可以就技术细节、规划深化、以及前期准备工作进行深入对接，比如成立联合工作组，进行更详细的地质勘测和工程预研。一旦股权框架获得原则同意，立刻转入实质性操作。”
这个表态，等于为合作开了绿灯，只待最后确定控股占比就可以立刻开始签合同，施工。
何雨柱点头：“我们完全赞同，我方技术团队随时待命，配合贵方进行前期工作。”
“何先生可以放心，我们不会做卸磨杀驴的事情。”张主任补充了一句。
“生意么，如果你们找其他人投资我只会惋惜，当然更大的可能是因为我们的实力不够。”何雨柱说的很客气。
“在我们的合作名单里，目前还没有能跟何先生竞争的对手。”张主任道。
何雨柱点头，他也不问还有谁，都不重要，那个项目不可能找外国人干的，顶多就是搁置，到后面还是要做，那会就没有什么50%的限制，只不过要晚很多年罢了。
港口的项目一谈就是两天，中间还讨论了很多细节，如果不是因为股份问题，都可以直接签合同了。
第三天，谈判焦点转向能更快带来商业价值的罗湖口岸经济带开发。
这次主要由鹏城负责城市规划和建设的干部与阿浪对接，当然何雨柱和张主任还是会议主导。
“何先生，罗湖口岸是连接深港的最重要陆路口岸，人流物流密集，商业潜力巨大。”规划部门的负责人展开一幅地图，重点圈出了口岸附近的大片区域，“根据特区‘先行先试’的精神，我们计划对这一片区进行整体改造升级，目标是打造一个集商业、金融、办公、酒店、文化休闲于一体的现代化口岸经济区，成为特区对外的窗口和名片。”
对此何雨柱笑道：“这个就不用跟我们介绍了吧，我记得这个应该是我第一个提出来的，你们这些应该都是我当初给贵方的方案里面提炼出来的。”
规划部门的负责人很尴尬，这个确实是参考了黄河集团的规划案。
“说重点。”张主任道。
“是，这份蓝图其实还不够细致，我们还想了解的更多一些。”规划部门负责人道。
阿浪看了看何雨柱，何雨柱略微沉思还是点了点头，其实这个他本来是想拿到地才给出来的，毕竟做地产的可不像做港口的他能一家独大。
这一点被张主任看出来了，张主任道：“何先生放心，在没有签署合同前，贵方的具体规划可以不给我们纸质资料，我方也会为贵方保密。”
何雨柱点头，示意阿浪开始。
阿浪点点头，然后道：“我们的设想是：打造一个大型的‘口岸枢纽综合体’。”
“这个名字就很吸引人，洪先生展开说说。”张主任道。
阿浪继续道：“核心是依托口岸和未来的地铁，建设写字楼群，配套五星级酒店，裙楼及地下空间，开发大型高端购物中心，引入一些国际品牌和特色餐饮。”
“地铁？这个好像还很远，毕竟我们才刚刚成立特区。”张主任道。
“可以先规划么，包括公共交通，火车站等等。”何雨柱补充道。
“何先生的眼光还是一如既往的超前。”
“其实这是发展的定律，一个地方要发展必然要交通发达，不然就算其他方面再好也枉然，你说对吧张主任。”
“是这个道理，就像申市和花城，不管水运和陆运都很发达。”
“所以，鹏城的地铁应该是张主任你们回去后要去跟的重中之重，还有公路。”
“说到公路，贵司跟香都那边已经有先例，不知我们可否也依照这个合作一下？”
何雨柱摇头，“那是不一样的，我们可建不起鹏城那么大的城市的公路网。”
“哈哈哈哈，何先生太谦虚了，这个我们之后再谈，今天先说罗湖口岸。”
“可以，阿浪继续。”何雨柱道。
“好的，合作模式上，我们更倾向于市场化运作。我方希望以合理价格获得核心地块的土地使用权，进行自主开发、持有运营为主。当然，在整体规划上，我们会严格服从特区政府的统一部署和要求，确保与周边的协同发展。”
这个话题好像又朝前了，鹏城的团队又开始了讨论。
然后地产开发项目鹏城这边原则上同意了，但是要等，等鹏城这边回去讨论是围绕黄河做规划，还是自己先出一版城市规划。
对此何雨柱也头疼，城市规划是那么简单的事情么，时间要很久。
不过最后张主任还说了一句：“如果评估城市规划时间过长，会优先开始黄河的方案。”
后续的谈判相对顺利，焦点集中在具体地块的位置、面积、出让价格和开发时限上。
双方同意由专业团队进行详细的地块评估和商务条款磋商。
隔天进入了最后一个议题，这个议题是临时提出的，起因是参观团看了香江的公屋。
“何先生，特区草创，百业待兴。目前最紧迫的难题之一，就是‘住’。第一批建设者、引进的干部和技术人才，很多还住在简陋的工棚或临时安置点。安居才能乐业。我们计划启动一批公共住房（公屋）建设，解决早期人才的居住问题，但资金和经验都捉襟见肘，你看？”张主任目光炯炯地看着何雨柱。
“张主任有话直说，我们都谈了那么多了，你应该能感受到我们投资的决心，没有什么不能说的。”
“好，那我就直说了，考察时，我们看到贵集团建设的公共屋邨，设计合理，配套完善，管理有序，给我们留下了极深的印象。不知贵集团是否有意愿，参与特区第一批公屋的建设？这虽然利润远不如商业地产，但意义重大，是实实在在为特区建设奠基，为人才解忧。”
会议室内安静下来，所有人都看向何雨柱。
黄河方面的想法是，投资公屋，在当前的政策和成本下，几乎可以肯定是不赚钱甚至微亏的。
鹏城方面这些人的想法是，如果可以，他们将是第一批受益者。
何雨柱道：“张主任，特区要发展，人才是第一位的。安居，确实是乐业的前提。黄河集团想回内地发展也需要人才，我们自己也会有相关的配套，这个如果你想了解可以给你一份资料，鹏城公屋项目，我们愿意参与。”
“太好了，你可是帮我解决了一个大难题，那合作模式呢，跟港府一样么？”张主任道。
何雨柱道：“合作模式其实很灵活的。”
“具体说说，我们也选一选。”张主任笑道。
“可以由我方垫资承建，特区方面分期回购；或者采取‘代建’模式，我方负责全过程的规划设计、建设管理，特区支付承建费用和管理费。当然贵方如果不放心，我们可以先启动一个试点项目，比如500-1000套，贵方满意我们继续合作，如果不满意那我们会自购这个试点给我们自己的人用。”何雨柱道。
“回购期限最长是多久？你也知道我们现在没钱。”张主任道。
“这个期限我最多能给到十年，你也知道特区发展，那么各方面都会涨，所以十年后的价钱有可能都翻了很多倍，而这笔钱如果我做投资的话获利可能会比本金都大。”
“这倒是个问题，我先感谢何先生对于特区发展的看好，那何先生有没有什么好的办法？”
“如果可以的话，贵方可以用其他的土地使用权来还这笔钱。”何雨柱道。
“这倒是个办法，看来何先生对特区真的很看好。”
“特区有个地方叫大鹏，所以特区我看也可以叫鹏城么，在不远的将来终会腾飞的。”
“啪啪啪啪！”会议室一片掌声。
“那就按照这个方案来，具体的还要根据项目来，何先生这边没问题吧？”
“没问题，房地产的开发主要由洪浪负责，以后你们有什么问题可以直接找他。”
“好，那何先生祝我们合作愉快。”张主任伸出了手。
“合作愉快。”何雨柱伸手相握。
在会议结束后，张主任又开了口：“何先生我可否说句题外话。”
“张主任请讲！”
“何先生的两个厂子为何不投在宝安？”
“这个.”
“怎么，何先生当时不是很看好宝安么？怎么转头就投到香都去了！”张主任有些郁闷道。
“这可怪不得我，我们去谈的时候他们给的地可没有你们宝安的。”何雨柱道。
“诶，要是能再早点就好了，那样我们就有两个规模不小的企业了，现在可好税收、务工都是别人的了。”张主任感慨道。
“是啊，是啊！”同来人一起附和。
“还有机会的，我们可不光是汽车和冰箱啊。”何雨柱笑着道。
“那下一个一定要选我们啊，我们可以给更优惠的政策，还会帮你们扫清障碍，香都的事情我听说了，在我们这肯定不会发生，各位说对不对？”
“对！”同来的干部齐声道。
“哈哈哈哈，好，下一个一定在特区！”
“一言为定！”张主任伸出手掌，何雨柱跟他击了个掌。
然后道：“今天可以让我请一顿饭了吧？”
“可以，不过标准不能太高啊！”张主任道。
“都是家常菜，家常菜！”何雨柱笑着道。
“走吧，我可是听说何先生的酒量是海量啊，我们这也有几个好酒量的！”
“请！”
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