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罗元才差点被气炸。他狠心卖一毛钱一斤,都已经是亏本亏到姥姥家,结果沈薇比他更狠,直接卖八分钱一斤。
摆明了就算亏本,沈薇也要跟他过不去!
成群结队出来的工人们,前几天就知道两个卖酱香饼的在拼价格,好多人都趁机买了实惠。今天还没出门呢,又听到酱香饼降价了,而且价格还低得离谱。
八分钱一斤啊,还是之前那家更好吃的,不趁机买点那岂不是亏大了?
于是走在前面的工人,一窝蜂似的围到了沈薇的小摊前,一看今天不光有酱香饼,还有一种炸得酥酥的油饼,就有人问道:“这是什么饼?怎么卖?”
“这个叫军屯锅盔,每个锅盔有半两肉,今天也打折优惠。”沈薇道,“两毛一个,三毛两个,五毛六个,一块钱七个!”
工人们瞪大眼睛。
食堂里打一份肉菜能有多少肉?
但一个锅盔就有半两,还是用油炸过的,按照一块钱的来买,一个只要一毛四!
关键是油炸肉饼香啊!
就站在这儿闻着这香味儿,口水都忍不住往外冒了。
于是大家也忘了什么酱香饼,纷纷开始出手买锅盔。出手大方的一次买两三块钱的,舍不得花钱的也要买个五毛钱的回去尝尝,大不了再买点便宜的酱香饼搭配。
这样一来,不管是买锅盔的还是买酱香饼的,都挤到了沈薇这边。
中午这一波很快过去,沈薇拉来的锅盔和酱香饼都卖完了。
而罗元才这一次更惨,他心里终究还抱着一点希望,舍不得继续降价,所以半斤酱香饼都没卖出去。
他的打算是,中午这一波错过了,但还有下午、晚上。
京城很大,人这么多,下午他就骑着三轮车走街串巷,他就不信沈薇还能继续跟着他。
于是他怒气冲冲地收了摊,开始沿着街道,或者骑进胡同里叫卖。
“买酱香饼,两毛钱一斤!”
没有沈薇跟他抢生意,他便把价格上调到成本价,希望尽量不要亏钱。
可才转了半条街,沈薇和周泉水就骑着三轮车跟了上来,而他们的车上,又装了不少锅盔和酱香饼。
无论他骑到哪儿,骑得多快,沈薇两人始终都能跟上。
听到他吆喝声出来的人,都被沈薇更低的价格给引走了。
到了半下午,罗元才已经从东城区,绕过了南城区,都到东城区了,沈薇两人还是犹如附骨之疽一般跟在他的后面。
更加气人的是,等沈薇他们的饼快卖完时,就有一辆吉普车找到他们,为他们补充更多的饼。
车上那个穿军装的女战士,后来也不跟着吉普车回去,而是一直跟着沈薇一起走。
罗元才知道沈薇绝对是故意的,而且是铁了心要让他一斤饼都卖不出去,他有心把沈薇引到偏僻的小胡同,好好教训她一顿,可现在除了周泉水,有个女军人在她身边,他只能牙痒痒地打消了这个念头。
眼看时间不早,他只能把心一横,快速赶回了机械厂门口。
然而到地方时他发现,不仅是沈薇跟了上来,李桂枝的三轮车也早就在这儿等着了。
除了酱香饼外,还有两种饼,都堆得跟小山一样。
罗元才顿时傻眼了,这还怎么能比得过?
果不其然,机械厂的工人们下班之后,被缙云烧饼、军屯锅盔的香味,以及酱香饼的低价吸引,大量的人都围在沈薇和李桂枝这边,他那边则是空无一人。
就在沈薇这边卖得热火朝天时,贺建国、贺西霖和沈倩三人,也随着人流走了出来。
之前的十来天他们看到的是,罗元才的酱香饼因为价格低,口味也能过得去,几乎抢走了李桂枝一大半的生意。
结果今天出门一看,情况又完完全全反过来了。
看着罗元才三轮车上的酱香饼还堆得老高,好像一点都没卖出去,三人的脸色瞬间变得极为难看。
“是我姐。”沈倩道,“今天她来了。”
贺建国父子俩这才注意到,一辆三轮车后面果然是沈薇。
而且酱香饼的价格直接低到了八分钱一斤,还有两种能把人香迷糊的肉饼,心里更加清楚,这是沈薇出手,来帮李桂枝了。
“去告诉罗元才,”贺建国压低声音对贺西霖道,“今天抢不过就别抢了,卖不出去的饼算我们的,但明天他还要继续。这么低的价格,我就不信他们能坚持几天。”
透过人群的空隙,沈薇看到三人的脸色,就知道她的猜想是对的。
这件事,果然跟他们脱不了关系。
于是等下班的人群散了后,她让周泉水继续骑着三轮车,带着剩下的饼一直跟着罗元才,直到他实在受不了收摊回家,反正就要让他一块饼都卖不出去。
她则跟李桂枝回到了家里,先没告诉她自己的猜想,而是问道:“李阿姨,最近贺建国来找过你吗?”
“没有啊,”李桂枝道,“自从他从家属大院搬出去后,这都快小一年了,一次都没来找过我,我倒是落得了个清净。怎么了,你怀疑这事跟他有关系?”
“还说不清。”沈薇道,“但不管如何,接下来几天肯定还会这样,我们要做好准备。”
“这样下去也不是个办法,”李桂枝有点担心地道,“咱们卖得这么便宜,连本钱都收不回来,摆明了是亏本啊,而且这都亏的是你的钱。”
沈薇心道,价格战本来就是杀敌一千自损八百的事。
今天的缙云烧饼、军屯锅盔还是有微薄的利润,亏就亏在酱香饼上,但也没亏多少。
当然她也不在乎,刚刚从覃雨嫣那儿收了五千块租金呢,就拿这个钱来打这个价格战,她就不信贺建国他们会舍得亏损五千跟她打到底。
“薇薇姐,”马秀儿下班过后也来了,“明天怎么说?”
“继续。”沈薇道。
马秀儿立即干劲十足地道:“那等会儿我带几个人加班,今晚多做点,明天就不会那么忙了。”
李桂枝也道:“待会儿我也过去帮忙。”
奶奶在一旁总算听明白了是怎么回事,道:“我年龄大今晚就不去了,不过明天白天你们谁都别拦着我。”
见一个个都是斗志昂扬的样子,沈薇都笑了。
这就是众志成城。
只要大家一起努力做一件事,她相信什么问题都能解决的。
当天晚上,马秀儿带着人在面包坊加班,她的目标是做一千个缙云烧饼,一千五百个军屯锅盔。
有了她来助阵,沈薇相对就要轻松许多,在空间加班到接近凌晨,做了五百个缙云烧饼和八百个锅盔。
而酱香饼则是奶奶包了,她带着一个员工四点就开工了,出摊之前怎么也能做三四百斤。
沈薇睡了四个小时,是跟奶奶一起起床的,不过她没去面包坊,而是和周泉水一起来到了罗元才住的大杂院。
他家的屋檐下,果然摆开了五个炉子,有三个人正在忙着烙饼,还有两个人站在一旁看着。
沈薇的视力和听力比普通人好太多,一眼就认出来是贺西霖跟沈倩,贺西霖正对几人说道:“他们只有两辆三轮车,那咱们今天就准备四辆,分四个地方卖!”
“那工钱呢?”有人问道,“我们说好只烙饼的,现在让我们去卖饼,这工钱可不能跟之前一样。”
“工钱给你们加到五块钱一天,”贺西霖道,“另外昨天剩下的饼你们拿去分了。”
说完他又对坐在屋檐下的一个人道:“麻师傅,我觉得咱们的酱汁跟他们还是有些差距,你看能不能再想点办法?”
“要办法可以啊,”麻师傅回道,“但先说好,味道上去了,成本肯定也会高上去。”
贺西洲稍微犹豫了一下,道:“没事,你尽管放手做,成本高一点无所谓。只要能把他们的生意比下去,今后这个生意就是我们的独行,不愁赚不到钱。”
“那我还得去买些材料,”麻师傅说着伸出手。
意思很明确了:给钱!
贺西洲拿了几张大团结给他,又叮嘱了几句,便带着沈倩走了。
沈薇两人悄悄跟在他们的后面,直到看到他们进了一处小楼,没多久三楼一个窗户就亮起了灯。
自从上了大学后,沈薇很少跟这两人见面,也不想关心沈倩的事,没想两人都已经住到一起了。
不过这才是对的,上一世沈倩嫁给了贺西洲,结果还是违背伦理道德,跟小叔子贺西霖搞到了一起。这一次少了贺西洲这个中间障碍,两人在一起更理所当然了。
现在事情大概清楚了。
贺西霖不知在哪儿认识了那个麻师傅,应该是会做酱香饼的,便把他请了回来,然后又请了几个人,准备干一番大事业。
而他的第一步,便是挤垮李桂枝。
其实他完全可以好好做,这一片有李桂枝了,那他可以去稍微远一点的地方,也是能够赚钱的。
只是可能因为他对李桂枝的怨恨有点深,正经生意不去好好干,非要把她挤垮心里才舒服,在生意里夹杂太多个人恩怨了属于是。
对于生意人来说,这可是天大的忌讳。
“原来是这小子在背后捣鬼!”周泉水两眼冒着寒光,狠声道,“薇薇姐,要不要我找几个人,给他吃点教训?”
沈薇瞪了他一眼,道:“之前跟你说过的话忘了?”
周泉水挠挠头:“不敢忘,都记得好好的呢。薇薇姐你说怎么做,我就怎么做。”
“人还是得找几个,三轮车也要想办法借几辆。”沈薇道,“不过不是教训人,而是继续跟在他们后面去卖饼,现在赶紧去,他们出发之前我们要装好车,在罗元才家门口等着。”
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