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“钱是收到了，可东西，咋给人家寄过去？”这一句话，像是一瓢腊月的井水，瞬间浇灭了屋里火热的气氛。
王小虎脸上的笑容僵住了，他挠着后脑勺，愣愣地问：
“咋寄？不就……去邮局寄包裹吗？”
“邮局？”林东笑了笑，反问道，
“从咱们这到县城，光山路就得走多久？到了县城邮局，人家啥时候给你发出去？路上十天半个月都是快的。”
“万一磕了碰了，里面的肉酱瓶子碎了，或者肉干受潮发霉了，你拿啥赔给人家？”
“更关键的是，这第一单是先汇款后发货。以后单子多了，咱们能让每个客人都先把钱寄过来？人家凭啥信你？”
“可要是咱们先发货，人家收了货不给钱，咱们隔着千山万水，找谁说理去？”
一连串的问题，像一记记重锤，砸得王小虎他们晕头转向。
刚才还满心的欢喜，瞬间变成了沉甸甸的忧虑。
是啊，这年头做买卖，最难的不是东西好不好，而是路和信。
一条是运输的路，一条是信誉的路。
王小虎愁眉苦脸地蹲在地上，拔着脚边的草根：
“东哥，那……那这可咋整啊？听你这么一说，这买卖好像根本干不成啊！”
“咋就干不成了？”林东拍了拍他的肩膀，眼神里透着一股成竹在胸的沉稳，
“路是人走出来的，办法是人想出来的。明天，我去趟县城先探探路。”
第二天，林东没惊动任何人，自己骑着自行车，后座上牢牢地捆着两个柳条筐。
一个筐里，是拿油纸包得严严实实的风干野猪肉、和几罐品相最好的肉酱。
另一个筐里，是晒干的顶级榛蘑和猴头菇。
这些不是去卖的，是“敲门砖”。
他没去邮局的营业窗口排队，而是直接找到了后院的办公区，径直走向那块挂着“局长室”牌子的门。
这年头办事，想解决根本问题，就得找到能拍板的人。
马局长是个五十多岁的“老邮政”，头发梳得一丝不苟，戴着副老花镜，正在看报纸。
“马局长。”林东不卑不亢地喊了一声，脸上挂着山里人特有的淳朴笑容。
马局长抬起眼皮，扶了扶眼镜，见是个眼生的年轻人，便淡淡地“嗯”了一声。
“您好，我是靠山屯的林东，这是我们村委会开的介绍信。”
林东双手递上介绍信，顺手就把筐子放在了墙边，
“知道您忙，没啥好东西，这是我们山里人自己打的、采的一点土产，不值钱，给局里同志们尝个鲜。”
一听“靠山屯”和“林东”，马局长的眼神立刻就变了。
靠山屯可是县里现在最火的“明星村”，这个叫林东的年轻人，更是好几次在县领导的会议上被当成典型表扬。
“哎呀，是林书记啊！”马局长立马站了起来，脸上堆起了热情的笑容，主动伸出手，
“稀客，稀客！快坐，快坐！”
林东笑着跟他握了握手，也没客套，直接开门见山，但话说的极有水平。
“马局长，我今天来，是给您‘送生意’，也是来给您‘添麻烦’的。”
“哦？”马局长顿时来了兴趣，“送什么生意？添什么麻烦？”
林东便将邮购部的事情简明扼要地说了一遍，重点强调：
“我们想把山货卖到全国去，这一来一回，全得仰仗咱们邮局。这业务量上来了，对咱们邮局也是大好事不是？”
马局长点了点头，这是实话。邮局也有效益指标的。
“至于‘添麻烦’嘛……”
林东话锋一转，语气变得恳切起来，
“我们村那些包裹，金贵得很，路上可千万不能出岔子。”
“所以，我想厚着脸皮跟您这儿求个政策，能不能让同志们多上上心，优先处理、小心装卸？”
说到这里，他顿了顿，看着马局长的眼睛，诚恳地说道：
“当然，我们也不能光让马儿跑，不给马儿吃草。”
“我知道，从县里到我们靠山屯那段山路，一下雨就泥泞不堪，邮递员同志每次去，都得脱了鞋扛着车走，太遭罪了。”
“我们村里商量了，准备组织人手，投工投劳，开春就把那段路好好垫一垫，起码要让邮车能安安稳稳开到我们村口！也让咱们邮局的同志们，少遭点罪！”
这番话，有利益，有情面，更有姿态。
先是描绘双赢蓝图，再是提出需求，最后，送上一个对方根本无法拒绝的、直击痛点的“大礼”。
马局长听完，沉默了片刻，随即重重一拍大腿！
“好！林书记，你这个同志，是真心实意为我们邮政工作着想啊！”
他站起来，亲自给林东倒了杯水，
“你放心，别的我不敢保证，以后靠山屯的包裹，我亲自盯着！单独放，优先走！谁要是敢给你弄坏了，我让他回家抱孩子去！”
“至于修路的事，那我代表全局同志，先谢谢你们了！”
解决了最大的运输渠道问题，剩下的就是内功。
长途邮寄，包装一点都马虎不得。
林东带着王小虎他们，在村里的仓库里，开始了“疯狂实验”。
他们找来厚实的油纸、晒干的稻草、松软的木屑、结实的竹筐和高价从供销社收来的废纸箱。
第一次，他们用纸盒装肉酱，结果路上颠簸，瓶子没碎，盖子却松了，酱汁漏出来，糊了一盒子。
第二次，他们用麻袋装肉干，结果遇上阴雨天，到了模拟的“目的地”，肉干已经有些发潮，带着一股霉味。
一次次的失败，没有让他们气馁，反而激发了斗志。
最终，一套堪称“豪华”的包装方案诞生了：
肉酱瓶，先用布条把瓶盖缠结实，再用三层油纸包裹得密不透风。
然后，放进一个大小刚好的硬纸盒里，四周的缝隙用柔软的干木屑塞满，起到完美的缓冲作用。
肉干，同样用油纸包好，外面再裹一层防潮的油布，最后放进铺了厚厚干稻草的竹筐里。
最外面，再用粗麻布袋整个套住，用浸过水的麻绳反复捆扎，勒得结结实实，放在包装盒里，没有一点摇晃松动。
虽然看起来笨重土气，但扔到地上都摔不坏。
王小虎看着这套流程，咂舌道：“哥，咱们这包装……成本可不低啊？”
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