第十八章：逆境突围

    第十八章：逆境突围

    沈逸辰脸色一变，苏瑶焦急地问：“怎么了，逸辰？林强说了什么？”

    沈逸辰深吸一口气，缓缓说道：“林强说，合作方突然提出要和我们进行紧急谈判，而且开出了极为苛刻的条件。”

    苏瑶秀眉紧蹙，“什么苛刻条件？他们这明显是趁火打劫啊！”

    沈逸辰点点头，“对方要求大幅降低合作分成，甚至要我们承担原本由他们负责的大部分市场推广费用，否则就彻底终止合作，而且没有任何商量的余地。”

    苏瑶气愤地说：“太过分了！这根本就是不合理的要求。逸辰，我们不能答应他们。”

    沈逸辰神色凝重，“我当然知道不能轻易答应。但这个项目对公司目前的资金回笼和市场拓展都很重要，轻易放弃会让公司陷入更艰难的境地。我得先和林强仔细了解谈判的具体情况。”

    说着，沈逸辰再次拨通林强的电话，开启免提。“林强，你详细说说，对方是以什么理由提出这些苛刻条件的？谈判现场有没有什么异常？”

    林强在电话那头回应道：“沈总，对方态度强硬，只是反复强调市场环境变化，他们自身面临压力，所以要调整合作条件。但我感觉他们像是受到了什么人的指使，谈判现场还有几个神秘人在一旁，虽然不说话，但气场很强，感觉在背后操控着局面。”

    苏瑶在一旁低声说：“逸辰，这肯定是对手在背后搞鬼，故意让合作方给我们施压。”

    沈逸辰对着电话说：“林强，你先稳住他们，尽量拖延时间，不要轻易表态。我这边安排法务和商务团队尽快飞过去，协助你谈判。在我们到达之前，不要做出任何实质性的让步。”

    林强应道：“好的，沈总。我会尽量周旋，但对方似乎急于让我们答应条件，一直催促。”

    沈逸辰坚定地说：“坚持住，林强。我们很快就到。”

    挂了电话，沈逸辰立刻联系法务部经理王强和商务谈判团队负责人张峰。“王经理、张峰，你们立刻准备，乘坐最快的航班前往海外，协助林强和合作方谈判。这次谈判至关重要，对方提出的条件极其苛刻，你们务必据理力争，维护公司的利益。另外，留意现场情况，看看能不能找出背后指使的人。”

    王强和张峰齐声回应：“明白，沈总！”

    苏瑶说道：“逸辰，除了谈判，我们也得做两手准备。如果谈判破裂，还是要尽快寻找新的海外合作机会。”

    沈逸辰点头，“你说得对，苏瑶。我让市场部的小李立刻着手收集潜在海外合作伙伴的资料，同时联系行业内的朋友，看看有没有合适的资源可以对接。”

    沈逸辰刚安排完，销售部经理李强又匆匆走进办公室。“沈总，刚刚市场反馈，竞争对手的低价策略已经吸引了不少价格敏感型客户，我们的市场份额出现了一定程度的下滑。”

    沈逸辰面色严峻，“李强，市场部的应对措施执行得怎么样了？”

    李强回答：“已经在执行了，我们加大了广告投放力度，突出产品差异化优势，同时启动了一些短期促销活动。但竞争对手的攻势很猛，我们的市场份额回升效果还不明显。”

    这时，市场部的小李也跟着走进来，“沈总，我觉得我们可以利用社交媒体平台，发起一些互动活动，提高品牌的曝光度和用户粘性。另外，针对竞争对手的低价产品，我们可以做一些对比评测，让消费者清楚看到我们产品的优势。”

    沈逸辰思索片刻，“小李，这两个主意不错，马上安排落实。但在做对比评测时，一定要保证客观公正，突出我们产品的质量、技术和服务优势，不能贬低对手，以免引起不必要的麻烦。”

    小李点头，“好的，沈总，我这就去办。”

    研发部主管赵刚这时也来了，“沈总，采购部和我一起跟供应商沟通了，他们还是坚持说遇到意外情况，无法按时供货。不过，我们找到了一家备用供应商，只是对方的价格比原供应商高出不少。”

    沈逸辰揉了揉太阳穴，“赵主管，先和备用供应商保持沟通，争取在价格上再谈一谈。同时，继续和原供应商协商，看看能不能找到解决问题的办法。原材料供应不能断，这关系到新产品的量产进度。”

    赵刚应道：“明白，沈总。我会和采购部继续努力。”

    苏瑶看着沈逸辰，心疼地说：“逸辰，这么多问题集中爆发，你压力一定很大。但我们不能乱了阵脚，一步一步来，总会解决的。”

    沈逸辰握住苏瑶的手，“我知道，苏瑶。有你在我身边，我更有信心了。公司上下这么多人都在努力，我们一定能挺过去。”

    这时，沈逸辰的手机又响了，是负责联系担保贷款的财务部经理张峰打来的。“沈总，瑞兴集团和天创科技那边都有回复了。瑞兴集团董事会经过讨论，认为风险过高，暂时不考虑为我们担保；天创科技虽然认可我们的计划，但他们希望能获得更多公司未来发展的权益，才愿意提供担保。”

    沈逸辰深吸一口气，“我知道了，张峰。你再和天创科技沟通一下，看看他们具体想要哪些权益，我们评估一下可行性。同时，继续寻找其他潜在的担保方，不能放弃。”

    挂了电话，沈逸辰对苏瑶说：“看来担保贷款这条路也不顺利。但我们不能灰心，只要有一丝希望，就要争取。”

    苏瑶坚定地说：“嗯，逸辰。我们一定可以找到解决办法的。对了，法务部那边文件加密破解进展如何了？”

    沈逸辰正准备打电话询问，法务部经理王强打来了电话。“沈总，专业技术团队已经找到，正在全力破解文件加密。初步估计，还需要一些时间，但有很大把握能成功破解。”

    沈逸辰松了一口气，“好的，王经理。务必确保破解过程的保密性和安全性，这是我们反击的关键证据。有任何进展随时汇报。”

    刚挂掉电话，秘书匆匆走进来，“沈总，刚刚接到通知，行业协会同意召开紧急会议，讨论我们提出的竞争对手不正当竞争的问题。”

    沈逸辰眼睛一亮，“太好了，这是个好消息。通知相关人员，准备好详细的资料，我们要在会议上充分展示对手的恶行，争取行业协会的支持。”

    苏瑶说道：“逸辰，这或许是一个转机。行业协会的支持能在一定程度上遏制对手的行为，为我们争取更多时间和空间。”

    沈逸辰点头，“没错，苏瑶。我们一定要抓住这个机会。”

    然而，此时公司面临的困境依旧严峻，谈判能否成功、担保贷款能否落实、原材料供应问题如何解决，一切都充满了未知数。沈逸辰看着办公室里忙碌的众人，深知自己肩负的责任重大。他暗暗发誓，无论多么艰难，都要带领沈氏集团突出重围。

    突然，研发部的一名年轻工程师小周匆匆跑进来，“沈总，赵主管让我来汇报，我们在新产品研发过程中发现了一个可以进一步优化成本的方法，虽然对产品性能提升不大，但能在价格上更具竞争力，应对竞争对手的价格战。”

    沈逸辰眼前一亮，“小周，做得好！快详细说说。”

    小周详细介绍了优化成本的方法后，沈逸辰思索片刻，“这个方法可行，赵主管那边已经评估过了吗？”

    小周点头，“赵主管说可行，让我来征求您的意见。”

    沈逸辰立刻说道：“那就按这个方法推进，但要注意保证产品质量。通知研发部和生产部门，密切配合，尽快落实。”

    小周离开后，苏瑶笑着说：“逸辰，这真是个好消息。说不定能在市场竞争中扳回一局。”

    沈逸辰微笑着点头，“希望如此。但我们不能掉以轻心，还有很多困难需要克服。”

    就在这时，沈逸辰的手机又响了，是海外项目负责人林强打来的。沈逸辰心中一紧，难道谈判又有变故？他迅速接通电话，林强在电话那头焦急地说：“沈总，不好了，合作方突然提前了谈判时间，要求我们在明天一早之前给出答复，否则就彻底终止合作……”

    沈逸辰脸色一变，苏瑶焦急地问：“怎么了，逸辰？又发生什么事了？”