最新网址：www.00shu.la
苟日新及其背后的“正洪堂”，让汪致远感觉到了压力。要在天南站稳脚跟，将来面对的可不止苟老板，还有更多朱老板、杨老板会参与进来，如果不能处理好和他们的关系，“天山公司”在天南就会有成千上万个竞争者。做生意像打仗，致胜的关键是把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的。现在问题，是如何将扩大朋友圈。
与苟日新交锋后的当天晚上，汪致远将其他三位合伙人叫到了一起，说出了自己的担忧：“天南的槟榔生意没有我们想的那么简单，我们要赚钱，势必要打破已经形成的利益格局，原来的受益者一定会阻击、甚至联手对付我们。请大家过来，想想我们下一步该如何走。”
下午苟日新离开后，李德才与汪致远进行过深入的交流，他知道汪致远的担心，于是率先开口道：“我们公司才成立，资金、人脉、渠道都很单薄，面临的对手大多是深耕天南槟榔市场多年的中间商和加工户，有的是本地，也有山南人。致远前期积累了一些种植户和烤房资源，只是搭成了合作意向，没有将他们牢牢地和我们公司绑在一起。我有个想法，能不能以种植园和烤房的生产加工能力折算成公司的虚拟股份，加入到我们合作社，年底参与分红。这样既可以稳定槟榔鲜果的来源，又可以确保烤户为我们所用，形成种植、加工环节闭环，这样从外面被攻破的角度自然会小得多。”
大家都觉得李德才说的有道理，雷明却很现实地说：“李哥的想法可行，问题是钱从哪里来？”
“钱当然是从槟榔里来。大家别忘了，和姓苟的他们相比，我们有敖总的四海槟榔作后盾。”汪致远笑道，李德才的一席话打开了他的思路，“我们的优势在于我们掌握了鲜果收购、烘烤和山南深加工厂三大资源，每个领域都有利润空间，能盈利就能分配，钱从哪里来就不是问题。接下来我们有两件事情迫在眉睫，一是要对现有资进行摸底，按李哥刚才说的进行量化、股份化，并与他们签署入社协议。另一个事，要给敖总灌输‘决胜天南’的观念，告诉他槟榔市场的竞争最终将落脚在槟榔原果上，谁能掌握天南槟榔原果的定价与渠道，谁就能赢得最后的胜利。”
汪致远稍微停顿了一下，见大家没有异议，便开始分配任务：李德才、钱向南两人根据汪致远提供的槟榔园和烤户名单，一一上门落实产能和入社意向，雷明和汪致远设计赢利模式和股比。汪致远还有一项重要任务，他要说服敖遨将四海槟榔在天南的原果采购权交给他。
就这样，汪致远回了趟德城，直接约敖遨在南岭大市场见面。
听完在天南的进展情况，敖遨打心眼里佩服汪致远的适应能力，不到四个月就将槟榔园、烤户资源掌握在了自己手中。汪致远言语中传达出来的信息，也让敖遨感到情况并没有想像中乐观，特别是以“正洪堂”为首的地方势力，已成为未来槟榔收购价格起伏的不确定因素。
“敖总，你要有心理准备，未来槟榔的价格不可能回到去年了。随着更多外部资金和外来人员地进入，天南槟榔将逐渐脱离价值规律，甚至可能被人为操控。”汪致远说，“根据我的观察，原果价格未来会占据企业经营成本的半壁江山。所以，得原果者得天下，四海与对手的竞争要从天南开始。”
敖遨对这个话题非常感兴趣，他对前探过身子问道：“在天南如何布局，说说你的想法？”
“决胜天南，关键在我们要掌握槟榔原果的定价权。目前，鲜果收购价与给烤户的加工费都是透明的，我们无法改变也无需改变。要做的，只有制定山南槟榔收购标准，将我们所需要的原果分为上、中、下三类，每类都有不同的大小、长短、干度、纹理等方面的要求，按品质分别出价，不能再像过去那样所有槟榔一个价，是好是坏都 得收了。”汪致远说着，故意停下来喝了口水。他注意到敖遨专注的盯着自己，表情已陷入深思。他接着说道，“如果愿意让我试一把，敖总一定会成为推进槟榔发展历程的第一人！”
“是不是第一人与我无关，只要原果定价权掌握在山南人手里，我们就算为行业做了点实事。”敖遨笑着说，“今年你就代表四海公司收购原果，相关的标准我们再仔细考虑考虑。”
“不，敖总，我不是代表四海公司，而是你要授权我成为四海公司在天南收购槟榔的唯一指定机构。”汪致远进一步解释，“我要用市场化的方式建立渠道资源，这些费用不能由您承担、增加您的成本。所以，我和四海公司之间也是槟榔贸易关系。”
这个要求完全不在敖遨计划之内，他看着汪致远没有立即回应，头脑中却盘算起如此这般得失损益。
“你说的都有道理，至于怎么合作，容我再想想。”
与敖遨告别后，汪致远回到姨妈家，正巧欧德明带着女朋友在家吃饭。姨父、姨妈和未来的儿媳妇在房间里张罗着晚饭，汪致远和欧德阳两兄弟躲在阳台上抽烟。
“嫂子在哪工作？什么时候勾搭上的，我咋不知道？”
欧德明推了汪致远一把，笑道：“你小子会不会说话，什么叫勾搭？我们是奔着结婚去的正规谈恋爱。怎么样，还行吧？”
汪致远没说话，只竖起一个大拇指。
“她在德城中山路小学教书。去年年初，市里组织政法系统和教育系统的大龄男女联谊活动，局里给我报了个名，没想到两人居然有缘当场牵手成功，一直谈到现在。”欧德明回头望向屋内寻找杨灵玲的身影，一脸的宠昵，“人不错，性格也好，挺支持我的。”
说罢，他看着汪致远，半开玩笑半当真地说：“你年龄也不小了，我要灵玲给你介绍介绍，她们单位女老师多……”
最新网址：www.00shu.la