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等到企鹅终于姗姗来迟地入场时,陆阳甚至已经开始盘算下一步。推动占座网和校内网进行合并,组建一个更强大的社交帝国,正面迎击企鹅,打掉其不可一世的骄傲。
最终,他梦想中的场景是:通过这个合并后的、拥有绝对用户优势的新巨头,反向入股企鹅公司,从其庞大的版图中硬生生咬下一大块股权下来!
到了那时,他的整个社交战略布局才算真正圆满达成。
当然,要实现这个宏伟蓝图,除了要顺利拿下5Q网之外,还有一件至关重要的事情。
必须在正面战场上,实实在在地“打掉企鹅的骄傲”。
只有让企鹅真切地感受到,占座网和校内网不是它凭借流量就能轻易碾压的对手。
它才会放下身段,愿意坐下来谈合作,陆阳也才有可能从它那里拿到一个理想的“入场券”价格。
“可是,具体要怎么做,才能最快、最有效地提升用户粘性,给企鹅一个下马威呢?”
陆阳在心中默默盘算。
突然之间,一个非常有趣且经典的功能闪现在他的脑海中——漂流瓶!
他记得,漂流瓶功能是在2010年左右,首先在QQ邮箱中上线的,以其匿名、随机、充满未知惊喜的社交模式,迅速风靡,成为了一个现象级的功能。
当然,那个时候企鹅已经是社交霸主,一个漂流瓶更多是锦上添花。
而更让陆阳印象深刻的是,后来微信的崛起,其早期的三大法宝。
“摇一摇”、“漂流瓶”和“附近的人”。
对于快速拉新和提升用户活跃度起到了至关重要的作用。
其中,“摇一摇”和“附近的人”对技术和移动端普及度要求较高。
但“漂流瓶”这个概念,在2006年这个PC互联网时代,完全具有可操作性,技术实现难度也不大。
“对!就是它了!”
陆阳眼前一亮:“让校内网率先上线‘漂流瓶’功能!”
“就当是为社交网站的发展再添一把火,用它来进一步巩固用户基础,提升活跃度,给即将到来的企鹅一个惊喜!”
一个全新的、极具爆发潜力的产品策略,已然在陆阳心中成型。
张帆听到徐立强斩钉截铁的承诺,心中不由得一阵激动,仿佛注入了一剂强心针。
徐立强及其背后所代表的资本力量,虽然在公开市场上声名不显,异常低调,但通过过往的几次合作,张帆已经深切感受到了他们雄厚的实力和高效的执行力。
无论是融资时资金的快速到位,还是上次融资中由徐立强引荐、背景深厚的林月的加入,都让张帆确信,徐立强背后的资本绝非等闲之辈,能量巨大且深不可测。
能得到他们的全力支持,无疑是吃了一颗定心丸。
“那真的是太感谢徐总了!”
张帆的语气中充满了真诚的感激,“有您这句话,我心里就踏实多了,底气也足了!”
电话那头的徐立强笑了笑,语气平和却带着力量:
“张总不必客气,我们都是为了占座网未来的发展。放手去做吧。”
结束与徐立强的通话后,张帆没有丝毫耽搁,立刻又拨通了占座网其他几位重要投资人的电话。
红杉资本、IDG资本以及今日资本的代表。
虽然已经获得了徐立强这边最强力的支持承诺,但如果能争取到其他所有投资方的一致同意,那么在后续的谈判和资金调度上将会更加顺畅,也能向陈一舟展现出占座网志在必得的统一决心。
几个电话沟通下来,结果比张帆预想的还要顺利。
对于收购5Q网这个极具战略意义的提案,几乎所有投资机构都表示了高度的认可和明确的支持态度。
在资金方面,各家也都表态愿意根据自身投资比例相应增资,具体的出资份额可以留到后续的正式融资文件中再详细敲定。
面对如此一致的支持,张帆也没有在细节上过多纠结,他深知当前最紧要的是锁定战略机会。
与各家初步达成共识后,他立刻投入到紧张的谈判准备工作中。
第二天上午,刘炽平准时抵达千橡集团总部,再次被请进了那间熟悉的会议室。
陈一舟早已在此等候,他看着独自前来的刘炽平,目光中带着一丝探究和好奇,他很想知道,经过一夜的斟酌,企鹅公司最终会开出怎样的价码。
然而,就在会议即将开始前,一名千橡集团的工作人员快步走进会议室,俯身在陈一舟耳边低声汇报了几句。
陈一舟听完,脸上没有任何异样,只是淡淡地点了点头,吩咐道:
“嗯,我知道了。请他们直接过来吧。”
不一会儿,会议室的门再次被推开,在工作人员的引领下,张帆带着他的两名核心高管,也步入了会议室,并在陈一舟另一侧的空位坐了下来。
刘炽平在看到张帆一行人走进来的瞬间,脸色瞬间变得极为难看,眉头紧紧皱起。
他当然预料到陈一舟会去找张帆询价,这是商业谈判中常见的策略。
但他万万没想到,陈一舟竟然如此“不讲究”,直接将两家潜在的买家安排在同一时间、同一张谈判桌上!
这简直是将他们双方置于赤裸裸的、面对面的竞价火拼之中,丝毫情面不留。
强压下心中的愠怒和不快,刘炽平知道此刻发作毫无意义,生意终究是生意。
他迅速调整好表情,恢复了往常的冷静,只是眼神比刚才更加锐利了几分。
陈一舟将刘炽平的神色变化尽收眼底,却毫不在意。
在他看来,这无非是一场价高者得的交易,没必要照顾任何一方的情绪。
待双方人员全部落座,会议室内的气氛变得微妙而紧张。
陈一舟没有多余的寒暄,目光直接投向刘炽平,开门见山地问道:
“刘总,你们回去商量了一个晚上,想必已经有了新的决策。不知贵公司现在能给5Q网开出什么样的新报价?”
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