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次日一早，知夏万般不舍的离开了暖烘烘的被窝，收拾好东西吃过早饭之后，就随着家里的骡车去了镇上。藕粉和辅料先让林寄明带去了铺子里，她和何腊梅则先在布艺铺子下了骡车。
放眼望去，不仅隔壁的饰品铺子和胭脂铺子外头挂上了布偶，整条街，只要不是卖吃食的，不少都挂上了布偶。
略数了数，有十多家。
赵小兰和何玉梅看到这一情形，气愤的脸都红了。
“昨天都还只两三家卖布偶呢，今天都增长到十多家了！”赵小兰叉着腰，清晨天寒，说话呼出的气体遇到冷空气液化，在她面前形成了白色的雾气，就像一头怒气冲冲的牛。
知夏知道，布偶被仿制的结局已经无法挽救，却也不能就因为别人仿制商品影响了生意，这个铺子就不开了。
要是每次遇到困难就退缩，迟早没买卖可做。
“不着急，你们先将铺子里的东西归置好，我去看看其他铺子卖的布偶细节。”
她安抚了一声，便往隔壁的饰品铺子走去。
何腊梅担心她一个小姑娘会被人欺负，嘱咐了何玉梅一声后，也跟上了知夏的脚步。
饰品铺子的掌柜是个二十三四岁，样貌标致、身段纤细的女人，她梳着妇人发髻，此刻正弓着腰，将柜台后的东西往铺子门边摆。
许是察觉到来了人。
“姑娘想买点啥？可以先看看。”
抬眼见是知夏与何腊梅，面上闪过尴尬的神色，毕竟布艺铺子开业的第一天，知夏便已经跟隔壁几家铺子的人混了脸熟。
“原来是林姑娘。”
知夏仍旧是那副天真无邪的笑脸。
她指了指女人摊位上的布偶。
“我可以看看许姐姐这些布偶吗？”
许氏见她指着布偶，面上表情更尴尬了，还以为她是要谴责自己仿制她的布偶拿来售卖呢，便强装镇定。
“大家都是在这条街上做买卖的，自然是什么赚钱就卖什么，这布偶也不只我一人卖，妹妹想怪我我也能理解，但你若是想要我将这些布偶收起来，请恕我无法满足你的要求。”
知夏忙解释。
“许姐姐误会了，我只是想要看看你这些布偶和我们家的布偶有啥区别，并非是制止你售卖。”
许氏听罢，不由在心里松了口气。
“那你看吧。”
说完，便没再理会她，而是继续整理自己铺子里的货品了。
知夏将门内挂着的布偶取下，跟何腊梅仔仔细细检查了一番，做工且不说，手感和重量，跟她的棉花布偶是不一样的。
饰品铺子里的布偶没那么柔软，略重一些，表面也没有那么平整，外头用的布料倒是大差不差，不过细看之下还是能发现，不如自家铺子里布偶用的布料。
至于图样子和印花，就更不如了。
她一边将布偶凑近鼻子闻了闻，一边问。
“许姐姐，你这些布偶里边填充的都有啥？”
“碎布，还有一些软乎的干草。”许氏往她的方向望了眼，“这布偶的价钱被你们压的那么低，我们要都像你们那样塞棉花，只会亏本。”
知夏了然，将布偶放了回去。
跟许氏道了谢之后，辗转下一家。
跟何腊梅走访了五六家铺子之后，两人一起回了自家的布艺铺子。
“嫂子怎么看？”
何腊梅根据自己刚才看到的分析。
“刚才我们看的那些布偶，不管做工、布料和填充，跟咱们铺子里都有些差距，可能他们进货并不多的缘故，成本也比咱们高，但是他们那个品质，跟咱们差不多价钱，甚至比咱们价钱略低，其实利润也不小了。”
知夏点头，望向何玉梅和赵小兰。
“所以，咱们只需要守护好自己的品质，现在的低迷只是一时的，时间会证明一切，顾客都不傻，在对比品质之后，我相信注重品质的客人仍旧还是会选择咱们的商品，再说咱们铺子里新品出的这样快，我不信他们每次都能赶上。”
不过知夏不是坐以待毙的性子。
既然遇到问题，肯定得有一个相应的解决方式。
她将何腊梅拉到一旁，“嫂子，你可会养蚕？”
“会一些。”何腊梅望着她，“妹妹想养蚕？”
知夏点头。
“我寻思咱们铺子里现在只有麻料商品，那些大户人家想来是看不太上的，来年四五月码头开通之后，县城和新街往这边跑的人恐怕不少，便想再加一些蚕丝和皮面的袋子进来，制作的精致一些，价钱也定的高一些，到时候哪怕老街这边卖不动，咱们也可以将铺子开到县城去。”
根据她前世的经验，应该没有女人不喜欢好看的包包。
虽然不确定这边老街生意能不能好，但县城那边，走高端路线肯定是有生意的。
“再有不到两个月就开春了，正好我们家后山旁边有一座荒山，到时候找里正通融通融，开荒种上桑树，养蚕的事还得嫂子多操心才是。”
许是对知夏盲目的信任，这会听到她的计划，何腊梅想也不想就点头。
“这个当然没问题。”
跟这种无条件信任她的人说话就是省事，没有别的乱七八糟的过程，事情很快就说好了。
“再有一个多月就过年，嫂子最近多染一些喜庆的颜色，等明天我再给你送点图样子来，到时候咱们做一些喜庆的布偶和布袋，看过年能不能再赚一笔。”
何腊梅点头。
“行，听你的。”
……
沟通好布艺铺子的事，知夏先回了小食铺，这会铺子里正好陆陆续续有客人来。
见此情形，她赶忙叫赵林和赵家礼帮她抬了张长桌摆在铺子门边，上头放着藕粉和其余几种辅料的瓶瓶罐罐，还在外侧摆上了几个茶盅。
这么早，那些大户人家是不会出门的，街上最多的，是书生和挎着篮子买菜的妇人，还有大户人家负责采买的婆子、小厮和管家。
大户人家出门采买的人，穿着神态跟寻常人家是不一样的。
知夏来来去去在镇上见得多了，很容易便能分辨出来，每每看到这样的人经过摊位前，她都会递上半盅藕粉让人品尝，并介绍藕粉的功效。
经过她一番卖力推荐，逐渐有人愿意买一罐回去带给主家当下午茶或者睡前的糖水尝一尝。
这玩意儿味道不错，香香甜甜的，又是新鲜玩意儿，主家吃的高兴，说不定赏赐就下来了。
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