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孙景和拧起眉头，“一份腐乳方子卖两万两，林姑娘是否太过贪心了些？”林家在京中没有任何根基，但他孙家不同，届时一番周旋，让京中加大订货量，一年三五千坛是没问题的。
这样一来，单单这一项，一年便能有大几千两银子的进账。
可如果这个方子卖到两万两，收回成本都得四五年，外销利润低，销量太大又会冲突到京中的供货，显然不划算。
知夏勾起唇角。
“那就是两千两了？”
如果是两千两，倒也不是不行，相当于敲一笔再悄悄想办法断了京中的买卖。
反正她得不到的，孙家也别想。
哪知，孙景和还是摇头。
“二百两。”
“二百两？”
知夏腾的从凳子上站起身，朝着门外做了个请的手势。
“既然孙公子如此没有诚意，那我想，我们没必要再继续谈了。”
孙景和并未有起身的意思，他脸上笑容消失。
“我劝林姑娘不要敬酒不吃吃罚酒！”
有老爹在旁边，知夏根本不怕他。
“现如今才是跟京中合作的第二年，我们家便能有五百两银子的进账，谁知道往后会不会更多？孙公子想明抢就直说，还何必掏这二百两银？既然你说看上我们家腐乳方子的不乏世家大族，那我便等一个能出得起价的世家，不过分吧？”
孙景和看她这般硬气，一招手，身后的伙计围了上来。
他似笑非笑的看向知夏。
“林姑娘可以试试。”
林寄明见状，走上前，“这句话还给你，你敢在老子的铺子里动手试试！”
知夏轻轻一笑。
“孙公子，我们家的财富和底蕴虽及不上孙家，却也绝对算不上什么软柿子，你若想来硬的，我们奉陪到底，哪怕我们最终赔的倾家荡产，也会拼尽全力从你们孙家身上撕下一块血肉来！”
铺子里用餐的客人望着眼前剑拔弩张的一幕，纷纷留下银子离开了。
望着如同笑面虎一般的小姑娘，以及旁边气势十足的中年男人，孙景和不知为何，内心竟产生了一丝惶恐。
但很快，他又将这份惶恐压了下来。
他孙家是什么家世？
在省城都是数一数二的世家，溪口镇上的无名小卒，又岂能匹敌？
“看来，林姑娘是铁了心要吃这杯罚酒了。”
他一招手，伙计便挥着拳头往林寄明的方向砸去。
不过七八个伙计而已，爹和大哥都在，知夏丝毫不担心，她双手环胸，往后一靠，好整以暇的望着旁边即将开始的打斗。
赵家礼也没闲着，扔掉手中的东西便抄起了凳子。
知夏见状，不由咽了咽口水，舅舅家的娃，果然跟几个舅舅一样，动起手来毫不含糊。
不过想象中打作一团的场景没出现，林寄明揪着最先冲过来的伙计的领子将他扔出去之后，孙景和便适时的喊停了。
他心里有数，依着这个男人一身蛮力，他带来的几人根本不是对手。
不过这个腐乳方子，他今天是一定要拿到手的，若是让乔家得到，必定会借着这个势头打压孙家。
乔家在省城跟孙家实力相当，两家这些年谁也不服气谁，一直在暗中比较，若能拿到这个方子，跟京城那边有了联系，绝对能跟乔家拉开距离。
这么想着，孙景和看向知夏。
“既然林姑娘不满意我方才说的价钱，不如你自己开个价如何？”
知夏果断伸出一只巴掌。
“五千两。”
孙景和被她的报价一噎。
“林姑娘，我这会可是诚心在跟你谈生意。”
知夏歪着脑袋，点头说，“是啊，我也是诚心在跟孙公子报价，我们家腐乳能不能赚到钱，孙公子是看在眼里的，五千两银子，绝对吃不了亏，上不了当。”
孙景和耐着性子。
“一千两。”
“哪有孙公子这样砍价的？直接砍到脚脖子了。”知夏一笑，“四千八百两。”
孙景和继续砍价。
“一千五百两。”
知夏紧接着道，“四千七百五十两。”
孙景和见自己五百两加，知夏五十两的减，顿时也没了耐性，他伸出两根指头。
“这样，就依林姑娘一开始猜的两千两，我已经够有诚意了，按照如今给京城供货的量，除去腐乳本身的成本，想要将两千两银子的成本收回，也得四到五年时间，四五年时间，足够林姑娘拿着这两千两银子翻上一番了。”
“两千两只是我刚才猜的价，并非我心目中的报价。”知夏说，“孙家比我们这种小家族底蕴足，想必能有办法让京城那边加大订货量，几千两银子而已，说不定一年不要就赚回来了，孙公子说的四五年，未免也过于夸张了些，再说将方子卖给孙公子之后，京城的买卖我们便退出了，买卖加人脉，难道值不上四千多两银子？”
孙景和没想到，小门小户出身的姑娘家，竟有如此口才和远见。
省城后宅中的姑娘，讨论的最多的，是胭脂水粉和衣裙首饰，极少在生意场上碰到女子说出这般有条理的话。
难怪林家能接连两年做到京城的买卖，倒是他小瞧了。
假以时日，恐怕还真能做出一番成就来。
眼下这事要是发生在省城，绝对不少人上赶着巴结，不要钱就将方子给送来了，开价这么高，也不看看自己是否拿得住。
“林姑娘当真不再让步？”
“最多再让个零头，孙公子若不愿，我们便在此处等待下一个买主。”知夏朝着门口的位置做了个请的手势，“出门右拐就是码头，慢走不送。”
孙景和想了想，随后抬头看向她，面上闪烁着叫人看不懂的情绪。
“我可以出到四千五百两，只是这方子，林姑娘往后不可再卖与旁人。”
话音刚落，知夏一锤定音。
“成交！”
待孙景和给了银子，知夏让赵家礼拿来了笔墨，当着孙景和的面，将腐乳方子写下交给了他。
这几年家里每年都要做腐乳，对于制作过程，知夏虽没特意去记，却也已经了然于胸。
“钱货两讫，将来若制作过程中遇到了什么问题，孙公子可派人来溪口镇问询情况，我们定知无不言。”
孙景和点了点头，转身领着人往外走去，唇角还勾起了不怀好意的浅笑。
……
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