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金海戏弄大官人。西门庆怒气冲冲离去后,“金状元”店内陷入了短暂的死寂,随即被更大的忧虑所笼罩。潘金莲、李嫂等人围拢过来,脸上写满了不解与惶恐。“官人,你……你何苦如此激怒他?”潘金莲声音发颤,带着哭腔,“那西门庆称霸阳谷一带已久,如今又摆明了要置我们于死地,你开口三万两,这不是……这不是自绝生路吗?”她仿佛已经看到了店铺被封、家破人亡的惨状。
李嫂也急得直跺脚:“掌柜的,那西门庆说的没错,三千两确实不少了!咱们现在这光景,何必跟他争这口闲气?”
连一向支持金海的郓哥,也耷拉着脑袋,小声嘟囔:“金哥,三万两……也太多了点,这次得罪苦了,他肯定会报复我们的。”
金海看着众人惊慌失措的面孔,心中并无责怪。在他们看来,面对西门庆这等庞然大物,退缩忍让才是生存之道。
但他金海不同,他来自一个信奉“狭路相逢勇者胜”的时代,灵魂深处刻着不服输的基因。更重要的是,他从穿越成武大郎的那一刻起,就注定无法像普通人一样苟活。他要长高,要活下去,要改变命运,就必须迎难而上!
他深吸一口气,目光扫过众人,语气异常平静却带着一种不容置疑的力量:“你们以为,我今天服软,拿了三千两,西门庆就会放过我们吗?”
众人一愣。
金海冷笑道:“不会!他只会更加瞧不起我们,认为我们软弱可欺。到时候,他有一万种方法让我们在阳谷县待不下去,那三千两银子,我们未必有命花!今日我开口三万两,不是为了真卖店,而是为了告诉他,我武大郎,不是他可以随意拿捏的软柿子!他想用银子砸我,我就告诉他,他的银子,还不够多!”
他顿了顿,声音提高了几分:“生意场上的失败,不丢人!但骨气丢了,就再也找不回来了!‘金状元’是我们一点一滴做起来的,它代表的不仅仅是赚钱的买卖,更是我们挺直腰杆做人的底气!如果连这点底气都没了,我们就算有了银子,又能怎样?还不是任人宰割的肥羊?”
这番话,如同重锤敲击在众人心上。潘金莲怔怔地看着金海,仿佛第一次真正认识这个丈夫。他矮小的身躯里,似乎蕴含着一种她从未见过的、如同山岳般坚定的力量。
“可是……官人,眼下这局面,我们该如何破局?”潘金莲问出了最关键的问题。骨气不能当饭吃,对面的价格战是实打实的威胁。
金海走到门口,望着对面依旧人流如织的“西门馅饼”,眼神深邃:“价格战,我们是打不起的。跟着降价,只有死路一条。我们必须跳出这个泥潭,用他们想不到的方式,重新把客人的注意力拉回来!”
“什么方式?”众人异口同声地问。
“我还没想好呢!”
众人愕然。郓哥都要哭了,随后该干嘛干嘛去了。
这个掌柜的又神经了!
金海没有立刻回答,他转身回到后院,将自己关在了小房间里。这是他穿越以来面临的最大一次考验,不仅仅是商业危机,更是对他意志和智慧的终极锤炼。如果他连西门庆这一关都过不去,还谈什么在这个复杂险恶的北宋末年立足?还谈什么改变武大郎的悲剧命运?
他坐在昏暗的油灯下,大脑以前所未有的速度运转。前世学过的营销案例、商业策略、人性洞察……如同走马灯般在脑海中闪过。降价?不行。提升品质?效果有限。开发新品?时间不够。搞促销活动?小打小闹,无法扭转乾坤。
必须要有一种颠覆性的、能瞬间引爆全城话题的营销事件!要充分利用人性的弱点,比如贪婪、好奇、从众心理!
想着想着,他的目光不由自主地落在了自己的胸口。那里,贴身藏着那尊神秘的玉牌——那个能吸收白银、让他长高的“吞银兽”。
长高……一寸……
一个极其大胆、近乎疯狂的念头,如同闪电般划过他的脑海!这个念头是如此荒诞,如此冒险,却又带着一种致命的诱惑力!
既然玉牌能让他长高,那他是否可以利用这一点,制造一个惊天噱头?一个关于“长高”的赌局!
这个想法让他自己都感到心跳加速,血液沸腾。风险极大,一旦失败,将是万劫不复!但收益也同样巨大,如果成功,不仅能瞬间扭转颓势,更能让“金状元”的名声达到一个前所未有的高度!
他反复推敲着计划的每一个细节,权衡着利弊。最终,一股破釜沉舟的勇气压倒了一切顾虑!与其坐以待毙,不如放手一搏!
第二天一早,天刚蒙蒙亮,“金状元”馅饼店门口便贴出了一张巨大的、用朱笔写就的告示。这告示的内容,如同一声惊雷,瞬间炸响了整个阳谷县!
告示上赫然写道:
【金状元惊天喜讯!灵草馅饼,助你长高!】
本店掌柜武大,偶得上古秘方,寻获稀世灵草‘增高仙芝’!以此灵草入馅,秘制成‘灵草馅饼’,功效神奇,立竿见影!食此一饼,可助人身高即刻增长一寸!(注:仅限成年男子,效果以本店特制量身高尺为准。)
然,此‘增高仙芝’乃天地灵物,极其罕见,百年难遇一株!故本店每十天仅能制作一枚‘灵草馅饼’,无法量产,实乃憾事。
为酬谢新老顾客厚爱,特设‘灵草馅饼’资格抽签之法: 自即日起,凡在本店每日消费满一百文(即购买十个馅饼或等值粥品),且连续消费满十日(即连续十日每日消费满一百文),方可参与当期‘灵草馅饼’的最终抽签!
为示诚意,本店立下重誓: 若有幸抽中签者,食用‘灵草馅饼’后,在一炷香时间内,身高未能增长一寸者,本店当场赔付白银两千两!绝无虚言! (两千两赔银已备于店内柜台,随时可供查验!)
机不可失,时不再来!能否得此仙缘,改变身高命运,全看各位客官诚意与运气!
金状元馅饼店 武大 谨启
这告示一出,整个紫石街先是死一般的寂静,随即爆发出震天的议论声!
“什么?吃个馅饼能长高一寸?骗鬼的吧!” “灵草?增高仙芝?我怎么从来没听说过?” “快看!赔两千两!银子就摆在柜台里呢!白花花的!” “每十天只有一个?还要连续消费十天才能抽签?这规矩……”
质疑声、惊叹声、议论声交织在一起,几乎要将街面掀翻。所有人都被这闻所未闻的噱头和那两千两银子的巨额赌注惊呆了!
店内,异常的安静!
李嫂、赵大嫂、郓哥三人围着柜台,柜台上摆供着赫然醒目的银子,两千两银子!
三人大眼儿等小眼儿,全都傻了眼,大脑一片空白。
两千两银子,原来有这么多,他们都是第一次见到两千两银子摆在眼前。也算是开了眼。
这个世界有多少人一辈子也卖目睹不了这么多银子。更不要说拥有了。
掌柜的哪儿来这么多银子,虽然生意火爆,但是开业时间也没有几天。怎么就有了这么多银子。他们更加看不透这个阳谷县人人看不起的“三寸丁武大郎”。
他们哪里知道这是西门庆那天晚上拱手相送的两千两银子。金海这次就要用西门庆自己的银子打败他自己的阴谋。
“唉哟,我说掌柜的,你哪儿来这么多银子,怪不得财大气粗啊!”李嫂率先打破了安静。
“借的”金海微笑着说道。
众人面面相觑,都知道掌柜的这是在糊弄鬼呢!但也不好意思再问。
但是这长高一寸的告示呢?又是什么情况?
“官……官人……这……这告示……”潘金莲指着门外,声音颤抖得不成样子,她完全无法理解武大郎这又是唱的哪一出?吃馅饼长高?这怎么可能?!这不是明摆着骗人吗?那两千两银子可是西门庆入股的钱,要是赔出去……她简直不敢想象!
李嫂也慌了神:“掌柜的!使不得啊!这世上哪有吃了能长高的馅饼?这不是自己给自己挖坑跳吗?” 赵大嫂急得直念佛:“阿弥陀佛,掌柜的莫不是急糊涂了?” 郓哥更是直接哭丧着脸:“金哥!这要是被人拆穿了,咱们店可就真完了!”
金海看着惊慌失措的众人,脸上却露出一种成竹在胸的镇定笑容。他早就料到他们会是这种反应。
“你们放心,”他安抚道,“我既然敢贴出这告示,自然有我的道理。你们何时见我做过没把握的事?”
潘金莲看着他,忽然想起最近似乎觉得武大郎的身形确实比以往挺拔了些,不再那么矮挫了,难道……难道他真的……这个念头一闪而过,随即又被她自己否定了,这太荒谬了!
“可是官人,那‘灵草’……”潘金莲迟疑地问。
“灵草之事,我自有安排,你们不必多问。”金海打断她,语气不容置疑,“从现在起,你们要做的,就是相信我的话,按照我的吩咐做事。李嫂,从今天起,馅料要做得更足,味道要更香!赵大嫂,粥要熬得更稠!郓哥,打起精神来,给我大声吆喝!娘子,你坐镇柜台,收钱记账,一丝都不能乱!今天开始,咱们的生意应该会人满为患,大家要忙活了,每个人的工钱三倍!”
他的镇定和自信感染了众人,虽然心中依旧充满疑虑和恐惧,但看到金海那笃定的眼神,他们也只能选择相信。
再说了,涨工钱毕竟是好事儿,干一天算一天吧。
很快。人性的贪婪和好奇开始压倒理智。
尽管绝大多数人都不相信吃馅饼能长高,但那两千两银子的赔偿太诱人了!万一呢?万一这武大郎真有什么秘方呢?就算长不高,能白得两千两银子,那也是天降横财啊!而且,连续消费十天,也不过一两银子,对于不少家境尚可的人来说,这笔投资值得一搏!
于是,令人难以置信的一幕发生了。
冷清了许久的“金状元”馅饼店,突然变得比对面“西门馅饼”开业时还要火爆!人们蜂拥而至,不是为了吃那十文钱一个的馅饼,而是为了获得那抽签的资格!
“给我来二十个猪肉大葱的!” “我要十个牛肉萝卜,再加五碗八宝粥!” “我先预定接下来五天的!每天一百文,这是定金!”
店门口排起了长长的队伍,人们挥舞着铜钱,争先恐后地购买馅饼。很多人根本吃不了那么多,买回去之后,有的分给邻居,有的干脆直接扔掉!他们的目的只有一个——积累消费金额,获得抽签资格!
甚至外县听说这种新鲜事儿,也纷纷赶来凑热闹。一时之间“金状元”人满为患。根本忙不过来了。
李嫂和赵大嫂忙得脚不沾地,郓哥嗓子都快喊哑了,潘金莲收钱收到手软,钱箱以肉眼可见的速度重新变得沉甸甸起来。
对面的“西门馅饼”虽然依旧便宜,但此刻却显得门庭冷落。五文钱的诱惑,在“长高一寸”和“两千两赔偿”的惊天赌局面前,变得苍白无力。人们议论的焦点,全都集中在了“金状元”那神秘的“灵草馅饼”上。
西门庆在茶楼上看到这一幕,气得差点吐血!他万万没想到,武大郎竟然会用如此荒诞不经的手段来破局!这简直是对他商业智慧的侮辱!
“荒谬!无耻!骗子!”西门庆摔碎了手中的茶杯,脸色铁青,“吃馅饼长高?他武大郎怎么不说吃了能成仙?!那些蠢货竟然也信!”
钱管家在一旁小心翼翼地道:“老爷,虽然荒谬,但……但那两千两赔银是真的摆在那里。不少人就是冲着那赔银去的。咱们……咱们是不是也想想办法?”
“想办法?那都是我的银子,想什么办法?”西门庆怒吼,“难道我们也贴个告示,说吃我们的饼能长生不老吗?!”
“金状元”店内,金海看着重新焕发生机的店铺和络绎不绝的客人,脸上露出了意味深长的笑容。这场惊天赌局,才刚刚开始。而他,手握着一张无人知晓的、真正的王牌——那尊能让他长高的玉牌。
接下来,就是要考虑,该如何“恰到好处”地让第一个“幸运儿”,真正地“长高一寸”了。这需要精密的策划和绝对的掌控。风险与机遇并存,而金海,已经做好了迎接一切挑战的准备。阳谷县的商界,因为一个“灵草馅饼”,即将掀起更大的波澜。
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