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周六早晨,林辰睡到自然醒。九点起床,洗漱,吃早餐。
然后打开电脑,开始“加班”。
不过这个加班,是加自己的班。
他点开那个千万级项目的所有资料,重新梳理。
有了【商业谈判大师】技能,再看这份合同,感受完全不同了。
之前只是看出七处陷阱,现在能看出更多东西。
比如,每处陷阱之间的关联逻辑。
比如,客户坚持不改合同背后的真实意图。
比如,陈董和客户之间可能存在的利益输送链条。
“这不仅仅是商业合作,”林辰喃喃自语,“这是一场精心设计的局。”
他打开文档,开始做谈判策略。
第一,不能直接反对合同。客户态度强硬,直接反对会激化矛盾。
第二,要找出对方的底线。合同里哪些条款是必须的,哪些是可谈的。
第三,要准备替代方案。如果某些条款不能改,就用其他方式规避风险。
他边想边写,思路越来越清晰。
中午十二点,策略初稿完成。
他伸了个懒腰,点开股票软件。
用掉今天的“股市透视”。
预判结果:下周一,“新材料科技”会跌停。
林辰挑眉。
这么巧?他下周正要和这家公司谈判,对方股票就跌停?
他记下这个信息,然后继续工作。
下午两点,手机响了。
是苏晚。
“方便见个面吗?”她问。
“可以。”
“你家附近有家咖啡馆,叫‘慢时光’。半小时后见。”
“好。”
慢时光咖啡馆,角落卡座。
苏晚点了杯美式,林辰要了杯拿铁。
“王海涛的案子,定性了。”苏晚说,“雇凶伤人未遂,至少拘三个月。他彻底完了。”
“嗯。”林辰反应平淡。
“你不高兴?”
“没感觉。”林辰说,“自作自受。”
苏晚笑了笑,抿了口咖啡。
“陈董那边,有动作了。”她说,“他找了证监会的人,正在查你的交易记录。不过暂时没发现问题,你的操作太‘干净’了。”
“谢谢提醒。”
“不客气。”苏晚顿了顿,“不过我来找你,主要是想提醒你另一件事。”
“什么事?”
“下周的谈判,你要小心。”苏晚表情严肃,“新材料科技那边,不简单。他们的背景……很复杂。”
“多复杂?”
“他们的实际控制人,是海外一个财团。那个财团,和国内一些‘特殊团体’有联系。”苏晚说,“就是上次我跟你说过的,那些推崇极端工作文化的人。”
林辰皱眉。
“你的意思是,这个项目不只是商业合作?”
“是商业合作,但也不只是。”苏晚说,“这是个测试。测试你的能力,也测试你的……立场。”
“什么立场?”
“是顺着他们的规则玩,还是掀桌子。”苏晚看着他,“陈董把你推到前面,就是想看看你会怎么选。你赢了,他得利。你输了,他推你背锅。”
“我知道。”林辰说。
“但你可能不知道的是,”苏晚压低声音,“如果你掀桌子掀得太狠,可能会触动某些人的利益。那些人,不好惹。”
“有多不好惹?”
“比你想象的要不好惹。”苏晚说,“他们控制了很多企业,甚至渗透到了一些部门。惹了他们,你在行业里可能就混不下去了。”
林辰沉默。
“我给你个建议,”苏晚继续说,“下周一谈判,态度放软点。能谈就谈,不能谈就拖。别硬刚。”
“拖了之后呢?”
“之后……”苏晚顿了顿,“我可能会想办法帮你。但前提是,你得活到那个时候。”
“听起来很危险。”
“是危险。”苏晚点头,“所以我才提醒你。”
“为什么帮我?”林辰问。
苏晚看了他几秒,笑了。
“因为我觉得,你这种人,不该被那些人搞死。”她说,“而且,我对你很好奇。你到底是怎么做到那些事的?炒股、反杀、学东西这么快……你身上,有很多谜。”
“自学。”林辰说。
“自学可学不会这么多。”苏晚摇头,“不过你不说,我也不逼你。总之,下周小心。”
“谢谢。”
“不客气。”苏晚起身,“咖啡我请。周一谈判,祝你好运。”
她走了。
林辰坐在卡座里,慢慢喝完那杯拿铁。
苏晚的警告,让他对这个项目的危险性有了更深的认识。
但越是这样,他越兴奋。
因为系统刚刚又弹出了提示。
【检测到宿主面临高难度谈判与外部威胁】
【触发任务:谈判破局】
【任务要求:在下周谈判中,成功规避合同陷阱,并获取对方至少一项关键让步】
【任务奖励:摸鱼点×2000,技能‘数据无痕篡改’】
【失败惩罚:无】
新任务,新奖励。
林辰关掉提示,起身离开咖啡馆。
周日,林辰继续准备谈判。
他花了整整一天时间,把新材料科技的所有公开信息都扒了一遍。
财报、股权结构、高管背景、关联企业……
越扒,眉头皱得越紧。
这家公司,确实不简单。
表面上是家科技公司,但实际控制人藏在海外,通过层层股权嵌套控制。
而且,公司和多家“奋斗文化”培训机构有合作,经常组织员工参加“007奋斗营”“狼性训练”。
苏晚说的“特殊团体”,应该就是指这些。
“内卷文化的推手?”林辰喃喃自语。
他保存了所有资料,然后开始准备周一的谈判话术。
有了商业谈判大师技能,他能预判对方可能提出的刁难,并准备好应对策略。
晚上十点,一切准备就绪。
他关掉电脑,准备休息。
但手机响了。
是陈董。
“林辰,准备得怎么样了?”陈董声音平静。
“差不多了。”
“周一谈判,我提醒你几点。”陈董说,“第一,合同必须签。第二,价格不能降。第三,时间不能拖。明白吗?”
“明白。”
“另外,”陈董顿了顿,“你那炒股的事,证监会还在查。不过我可以帮你压一压,前提是……谈判顺利。”
“明白。”
“好,我等你消息。”
电话挂断。
林辰放下手机,看向窗外。
夜色深沉,霓虹闪烁。
周一的谈判,将决定很多事情。
他的职位,他的前途,甚至……他的安全。
但他不慌。
反而,有点期待。
因为就在刚才,他又用掉了明天的“股市透视”。
预判结果:下周一,新材料科技跌停。
而他,已经准备好了。
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