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“是不是就像...就像天刚亮时，天边那种雾蒙蒙的颜色？”王桂香听得迷迷瞪瞪的，她的目光看向远处的云层，忽有所感。
“对！娘你这个形容比较到位。”
一听这形容，苏禾赞许的点点头。
“不仅如此，咱们还可以做渐变色，就是花瓣根部颜色浅，尖上颜色深，像真花一样自然。”
“目前市面上那些绒花都是一色到底，咱们可以创新，做两色、三色渐变，一眼就能抓住眼球！”
萧玥听得入了神，眼睛里渐渐放出光来。
“除了颜色上的创新，在造型上也可以。”
苏禾继续跟她们分析讲解，说得很是详细。
“市面上差不多都是牡丹、海棠、桃花那种大朵大朵的造型，只能逢年过节戴，平日里佩戴就显得有些过于庄重。”
“咱们可以做一些‘迷你款，指甲盖大小的梅花、雏菊、铃兰、满天星啊，可以插在鬓角，也可以缝在荷包上，或是缀在团扇边上。”
“平日里上街、去地里，插一朵不显眼，但却显得人有精神、有巧思。”
苏禾压低声音，神秘一笑。
“咱们还可以往浆糊里掺艾草汁、薄荷粉、檀香末，做出来自带香气的绒花。”
“夏天插一朵艾草绒花在鬓边，能驱蚊；秋天插桂花绒花，应景又安神；冬天插腊梅绒花，闻着提神。”
“如此，就不只是好看，而是是实打实的用处了。”
“好家伙！！”
听到这里，王桂香倒吸一口气。
“你这脑子是怎么长的？一朵佩戴的绒花，都还能变出这么多的花样来，我都感觉自己过去几十年都白活了。”
“娘，这还只是其中一样。”
苏禾越说越兴奋，拿起细铜丝比划。
“咱们还可以做‘组合款’！不单卖花，咱们卖‘花簪套装’，比如，绒花配上同款流苏，配上小香囊，再配上书签。”
“姑娘们买回去，既能戴头上，又能挂在帐子里，还能夹在书里！这样一物多用，价格自然就能往高了抬。”
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萧玥已经听呆了，脑子里嗡嗡的，仿佛打开了一扇新世界的大门。
此刻她恨不得自己再长一个脑子出来，把嫂子讲解的这些知识技能全部记下来。
“嫂子...这...这能成吗？”
“当然能成。”
苏禾自信地笑了，“咱们还要做季节限定，春天推桃花、杏花；夏天主推艾草款；秋天卖桂花、菊花；冬天卖腊梅、山茶。”
“月月有新样，季季有不同，买家永远有新鲜感，才不会审美疲劳。”
说着，她拿起剪刀，咔嚓咔嚓剪了几片通草，动作麻利。
不过这个时代，有些技艺比较有限，她们要想做的精致且耐用，还得多一道加工。
在做成之后，还得用蜂蜡薄薄地刷一层，防水定型，这样即便是沾了露水，也不怕变形。
然后，边缘用细棉线锁边，可防止掉渣、不毛糙。
“干了！阿禾，你说怎么弄，我们就怎么学！”
王桂香听得心潮澎湃，一拍大腿的定下决心。
“好，那咱们就从最简单的剪花瓣开始学，小圆片做花心，小椭圆做内层.....”
苏禾深吸一口气，开始手把手的教学模式。
午后的阳光透过窗棂，在堂屋的泥地上投下斑驳的光影。
三个女人头挨着头，围坐在木桌前。
苏禾的手灵巧地翻飞，剪通草、穿铜丝，而其中，调染汁水也是重中之重。
好在她熟知各类植物的属性，这一步骤对她而言并不难。
倒是要让萧玥逐个多学习，还得多尝试，不同的汁水碰撞出来的不同色系。
“....”
萧玥整个过程全神贯注，不敢有什么马虎，每一步都学得极为认真，不明白的地方，立马就询问。
她怕自己当时不问清楚，过后就记不住了。
因为知识点实在太多了！
比她当初跟着她爹学识字还要复杂艰难。
王桂香虽然手粗些，但人也聪明，帮着剪花瓣、穿丝线，三人配合得倒也默契。
窗台上，那几盆红彤彤的辣椒和番茄静静地晒着太阳，仿佛也在见证着一代人的成长。
**
傍晚时分，晚霞将天边烧得一片绚烂。
萧家院门外传来一阵嘈杂的脚步声，夹杂着压抑不住的笑声。
几个身影风尘仆仆地出现在门口，他们肩上背着空竹篓，个个红光满面的。
明明已在外奔波了一天，众人却似完全不知疲倦一般，很有精神。
“娘，嫂子！我们回来了！”
萧骏一脚跨过门槛，嗓门洪亮，手里还紧紧攥着一个鼓囊囊的布袋。
这是今日他们跑货的营收。
紧随其后的是江虎，少年瘦削的脸上沾着几道灰土，眼睛却亮得惊人，亮得像是里头燃着两簇小火苗。
再后面是赵兰的两个儿媳妇和李芸娘的两个侄子。
几人脚步轻快，仿佛脚下踩的不是黄土，而是金元宝。
王桂香早就备好了凉白开，几人顾不上洗手，接过碗就咕咚咕咚灌下去，痛快地长出一口气。
“怎么样？都卖完了？”
王桂香笑着问，手里已经拿起了账本和算盘。
“托婶子的福，几乎是都清光了！”
李芸娘的大侄子抹了把嘴，兴奋地拍着竹篓。
“我就剩下这几个拼色的小挎包，定价三十文一个，乡下庄户人舍不得，明日我们打算去镇上试试。”
赵兰的大儿媳把空布包兜底翻过来，抖了抖，“我们的发带发绳都卖光了。”
“那就好！”
见此，王桂香自是乐得高兴。
清账的时候，铜板在木桌上堆成了小山，碰撞发出清脆悦耳的声响。
江虎分到了六十二文，这是他这辈子手里攥过最多的一笔钱。
少年死死盯着那串用草绳穿好的铜钱，手指微微发抖，眼眶再次泛红。
他脑子里已经在算账，买粮，给娘抓药，给妹妹扯布做衣裳...
剩的还能存起来，作为下回跑货的底金。
“阿玥，你们什么时候再做新货啊？”
李家大侄子一边数钱，一边眼巴巴地看向刚从屋里出来的萧玥。
“这买卖太轻省了，跑一趟比我在地里刨半月还强！咱们还可以去隔壁镇卖呢！”
“对啊，趁天还没冷下来，咱们再多跑几趟！”
“就是，这么好赚的营生，怎么就给停了呢？”
众人七嘴八舌，脸上满是不舍和急切。
这几日才尝着甜头，现在却没货不做了，众人这心里难免空落落的。
有钱不能赚，这可比饿肚子还难受啊。
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