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首战告捷的消息像长了腿，半天就传遍了西街坊市。原本大家都当苏家安保是赘婿瞎折腾的玩意儿，直到刘记药铺老板逢人就夸，说苏家三个护院一刻钟就打跑了八个山匪，连块药草都没丢，价格还比别家便宜一半，不少小商家都动了心。
第二天一早，苏家偏院的小客厅就没断过人。
开杂货铺的张老板、卖点心的王掌柜、做针线生意的李婶……全是坊市里做小买卖的主儿，以前找李家安保被嫌单子小，自己雇人又不划算，被山匪骚扰了只能自认倒霉。如今听说有便宜又管用的安保，都结伴过来打听。
周虎头一次接待这么多客户，腰杆挺得笔直，拿着印好的套餐单，一本正经地给人讲解，架势摆得十足。可说着说着就容易蹦出几句跟林渊学的新词，听得客户们一愣一愣的。
“咱们这基础套餐，主打一个全天候响应，闭环式安保，保障各位老板的财产安全。”周虎清了清嗓子，努力回忆林渊教的话术。
王掌柜听得半懂不懂，挠了挠头：“周队长，你就说真遇上山匪，你们多久能到吧？”
“一炷香之内！不到算我们违约，赔你当月服务费！”周虎拍胸脯保证，这话他记得最牢。
围过来的商家们一算账，两块灵石一个月，比雇个伙计还便宜，还真能打跑山匪，怎么算都不亏。当场就有三四家拍板，要先办一个月试试。
林渊在里屋听着外面的动静，指尖轻轻敲着桌面。
单做月付套餐还不够，客户流动性太大，这个月办了下个月可能就停了，得想办法把人长期锁住。他上辈子做了无数次用户留存方案，最擅长的就是用会员体系绑定客户。
等外面咨询的人少了些，他才走出去，当众宣布了新方案。
“各位老板，除了月度套餐，我们还推出了年度会员。一次交十一个月的钱，享受十二个月服务，另外再加三项专属权益：第一，警情优先出警，比普通客户快三分之一；第二，每月一次免费安全巡检，帮你们排查防盗、防火隐患；第三，安保范围内受了轻伤，我们免费提供疗伤药包扎。”
他话音刚落，底下就炸开了锅。
“还有这好事？”
“免费给药？那可太值了！上次我伙计被山匪划了一刀，买药花了半块灵石呢！”
小商家们最看重实在好处，一算账，包年不仅便宜了一个月的钱，还多了三项福利，稳赚不赔。原本只打算办月卡的人，当场就改了主意。
张老板算盘打得噼啪响，抬头问：“林姑爷，我要是拉隔壁两家一起办，能再便宜点不？”
“三人成团，每人再减半块灵石。”林渊笑得温和，“老客户介绍新客户，还能额外送半个月服务。”
这话一出，众人积极性更高了。有人当场就去喊隔壁商铺的老板，不到半个时辰，又多了七八单年度会员。
苏小石头抱着账本蹲在旁边，手都快写酸了，脸上却满是兴奋。他以前在账房打杂，一个月也碰不到几笔进账，现在一天的营收，比以前半个月都多。
消息传到内院，王梅正领着丫鬟清点耗材，听见丫鬟说外面收了好多灵石，手里的账本翻得哗哗响，嘴硬道：“不过是些小生意，能赚几个钱。”嘴上这么说，清点起扫帚抹布来却更仔细了，连半张草纸都不肯多领——后勤省下来的，可都是成本，算绩效的时候好看。
二长老也特意绕到前院，背着手假装路过，瞟了一眼桌上堆的灵石，心里暗自盘算。他本来还想找机会挑挑刺，现在看这生意红火的样子，到了月底分红肯定少不了，当即捋着胡子点头：“嗯，贤婿还是有几分本事的。”那语气，仿佛一开始就是他大力支持的。
会员制推行了三天，西街坊市近半数小商家都办了苏家的安保会员。
现金流瞬间稳了下来，预收到的年费够发全族两个月的月例，连之前欠的一笔小额外债都顺手还了。苏小石头对着账本算到半夜，越算越激动，长这么大，他从没见过苏家账上有这么多的钱。
可林渊并不满足。
他观察了两天，发现安保队巡逻的时候，大部分时间都是空着手走，除了遇上事的时候出手，其余时间人力都是闲置的。闲置就是浪费，对他这个资深HRD 来说，绝对不能忍。
这天下午训练结束，他把周虎叫了过来。
“周虎，跟队员们说一声，以后巡逻的时候，顺便接一下同城送货的活。商家要送个货、递个信，顺路就能办，一单收五个铜板到两块灵石不等，提成三成归个人。”
周虎当场就愣住了。
“送、送货？”他瞪大眼睛，“姑爷，我们可是修士，是安保队！去给人送点心送布匹，传出去多丢人啊！”
他能接受练队列、能接受发传单，可让他一个炼气七层的修士去跑腿送货，说出去不得被同行笑掉大牙？
“丢什么人？”林渊挑眉，“凭力气赚钱，合理利用闲置产能，有什么丢人的？不想干也可以，提成没你的份。反正想多赚灵石的人有的是。”
周虎张了张嘴，想说“谁爱干谁干”，可一想到三成绩效，又有点舍不得。他家里三个孩子，修炼都要资源，光靠月例紧巴巴的，多一笔收入可不是小数目。
他憋了半天，嘟囔了一句：“那、那我先跟大伙说说，看他们愿不愿意。”
结果回去一说，护院们也炸了。
“送货？那不是伙计干的活吗？”
“就是啊，我们可是修士，去跑腿也太掉价了！”
年轻护院们个个脸涨得通红，觉得这是侮辱修士身份。赵石更是头摇得像拨浪鼓：“我不干！万一被我朋友看见，我脸往哪搁！”
周虎叹了口气，把林渊的话原原本本复述了一遍，最后补了句：“一单提成三成，送得多赚得多，自愿报名，不勉强。”
院子里瞬间安静了。
大家你看我我看你，都在心里算账。一趟普通送货五个铜板，一天顺路送个三五趟，就是二十多个铜板，一个月下来快半块灵石了。要是送贵重货物，提成更多。
半块灵石，够买半瓶聚气散了。
沉默了半晌，有个家里困难的年轻护院小声说：“我、我报名。反正巡逻也是走，顺路送个货而已，能多赚点是点。”
有人带头，就有人跟上。没过多久，大半护院都报了名。赵石嘴硬了半天，最后也磨磨蹭蹭地举了手——他弟弟下个月要引气入体，正缺灵石买药材。
第二天，苏氏安保的送货业务就上线了。
一开始大家还放不开，送货都挑没人的巷子走，遇到熟人赶紧低头。有次赵石给点心铺送糕点，正好撞上隔壁街的修士朋友，对方指着他哈哈大笑：“赵石？你怎么干起跑腿的活了？你们苏家混得这么惨了？”
赵石脸涨得通红，恨不得找个地缝钻进去。
可晚上拿到当天的提成，沉甸甸的铜板和碎银子攥在手里，他摸了又摸，忽然就觉得，被笑两句好像也没什么。
没过几天，护院们就彻底放开了。
反正光明正大赚钱，不偷不抢，有什么丢人的？遇上熟人调侃，他们还会顺嘴问一句：“要不要送货？给你算便宜点。”
有商家看着新鲜，问林渊：“林姑爷，你们一个安保队，怎么还捎带送货啊？”
林渊一本正经地回答：“业务边界拓展，多元化赋能，全方位保障客户需求。巡逻是保障财产安全，送货是提升服务体验，本质都是为客户解决问题。”
商家听得云里雾里，虽然没太懂“赋能”是啥意思，但莫名觉得很厉害，连连点头：“高见！林姑爷真是高见！”
不到十天，送货业务就做得有声有色。
护院们巡逻的时候顺路接单，既没耽误安保本职，又多了一笔收入，个个干劲十足。以前巡逻还会偷偷懒，现在生怕漏了单子，路线都规划得明明白白，效率比以前高了一大截。
【叮，会员体系落地，用户留存率提升，主体现金流稳定。】
【增值业务拓展成功，闲置人力利用率提升，主体估值提升8%。】
系统提示音响起时，林渊正看着苏小石头递上来的旬报。
十天时间，安保会员收入两百一十块灵石，送货副业也赚了三十多块，比改制前一个月的营收还多。
他放下账本，抬眼看向李府的方向，嘴角微扬。
下沉市场已经站稳了，接下来，就该往上挤一挤了。李家霸占了这么久的高端市场，也该挪挪位置了。
而此刻的李府，管家正低着头跟李家家主汇报苏家的动静。听说苏家靠小商家赚了不少钱，还搞起了送货的营生，李家家主嗤笑一声，随手把茶盏往桌上一放：
“上不了台面的小打小闹，由他去。一群贱商的生意，也值得我放在眼里？”
他压根没把苏家这点蝇头小利放在心上。在他看来，做小商家的生意，本身就是自降身价。
他不知道的是，就是这些他看不起的“小生意”，正在大口蚕食他的市场根基。
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