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人群散去，晚晴楼内终于恢复了些许宁静，空气中却依然弥漫着一股淡淡的甜香和未散尽的兴奋。“叮！恭喜宿主完成新手任务：三天内，让晚晴楼营收突破五十两！任务奖励：‘体能增强+1，营销技能‘口碑裂变初级’，人气值三百点。”
系统的提示音再次在苏晚晴脑海中响起，让她疲惫的精神为之一振。
体能增强，正适合目前晚晴的状况！
她太知道了，身体是创业的本钱，简直是饿了有人喂饭，困了有人送枕头。
系统啊系统，你还真善解人意。
而“口碑裂变初级”技能，想必会对接下来的营销大有裨益。
三百人气值，虽然不知道具体能兑换什么，但聊胜于无。
苏晚晴压下心中的喜悦，对正在擦拭桌椅的春桃和福伯说道：“今日辛苦大家了。”
春桃放下抹布，眼睛亮晶晶地看着苏晚晴：“小姐，我们今日真的赚了五十多两银子！比得上过去好几个月了！您真是太厉害了！”
福伯也捋着胡须，感慨道：“是啊小姐，老奴跟着老爷几十年，都没见过这等火爆的场面。这牛乳茶，真是神了！”
他顿了顿，有些不解地问：“只是小姐，既然这牛乳茶如此受欢迎，为何我们每日只卖五十杯？若是多做一些，岂不是能赚更多银子？”
苏晚晴微微一笑，这个问题她早有预料。
她走到柜台边，拿起一个空了的竹筒杯，细细摩挲着：“福伯，春桃，你们要知道，‘物以稀为贵’。这牛乳茶是我们晚晴楼的独门秘方，越是限量，就越能勾起人的好奇心和购买欲。若是随处可见，唾手可得，那它就不是什么‘神仙饮品’，只是一杯普通的甜水了。”
她看着两人若有所思的神情，继续解释道：“而且，我们现在人手不足，后厨的制冰和牛乳处理能力也有限。与其仓促扩大产量导致品质下降，不如精益求精，先将这五十杯的口碑做到极致。每日售罄，才能让那些没买到的人更加期待，明日更早来排队。”
福伯和春桃听得连连点头，心中对自家小姐的远见更是佩服得五体投地。
原来这里面还有这么多门道！
苏晚晴见他们理解，便趁热打铁：“明日起，我们的营销还要再加一把火。”她从袖中取出一小沓昨日连夜让福伯找人赶制出来的精致小竹牌，每个竹牌上都刻着一个“友”字。
“这是‘友福临门牌’，”苏晚晴将竹牌分发给两人，“从明日起，凡是购买牛乳茶的客人，若能带一位新朋友一同前来购买，那么他朋友的这杯牛乳茶，便可享受半价优惠。而这位介绍朋友来的老顾客，下次再来购买时，凭此竹牌，也可享受一次半价。”
春桃眼睛一亮：“小姐，这法子好啊！这样一来，岂不是人人都愿意帮我们拉客人？”
“正是此意。”苏晚晴嘴角上扬，“这叫‘一带一，老带新’，让喝过的人主动替我们宣传，客人才能像滚雪球一样越来越多。”
福伯拿着那小巧的竹牌，啧啧称奇：“小姐这脑子，真是……真是老奴闻所未闻！”
苏晚晴心中暗笑，这不过是后世最基础的裂变营销罢了，但在这个时代，足以掀起不小的波澜。
她的目标，可不仅仅是卖牛乳茶，而是要将晚晴楼打造成一个现象级的存在。
第二日，当“带朋友，第二杯半价”的活动随着牛乳茶的开售一同推出时，效果立竿见影。
昨日尝过甜头的食客，今日果然带来了亲朋好友。有的是丈夫带着妻子，有的是姐妹相约，还有的是同窗好友结伴而来。晚晴楼门前的队伍，比昨日更加壮观。
“听说了吗？晚晴楼那个牛乳茶，今天带朋友去，第二杯能便宜一半呢！”
“真的假的？那可得赶紧去，去晚了又没了！”
特制的“友福临门牌”在人群中传递，无形中又为晚晴楼增添了几分话题度和社交属性。
然而，晚晴楼的生意越是红火，就越是刺痛了某些人的眼睛。
聚福楼内，钱扒皮听着伙计的汇报，气得将手中的茶杯重重往桌上一顿，茶水四溅。
“岂有此理！一个小丫头片子，也敢在我眼皮子底下作威作福！”他三角眼眯起，闪过一丝阴狠，“她不是说她那牛乳茶真材实料吗？我就让她变成‘用料不洁’！”
很快，京城的一些茶馆酒肆，便开始流传起关于晚晴楼牛乳茶的闲言碎语。
“哎，你们听说了没？晚晴楼那牛乳茶，看着好喝，其实用的都是些便宜的劣质牛乳，还有那茶叶，都是陈年旧货！”一个尖嘴猴腮的汉子在酒馆里大声嚷嚷。
旁边立刻有人附和：“可不是嘛！还有人说，喝了他们家的牛乳茶，回家就闹肚子呢！指不定里面放了什么不干净的东西！”
这类谣言如同插了翅膀一般，迅速在市井间传播开来。
第三日，晚晴楼门前排队的人群虽然依旧不少，但明显能看到一些人脸上带着犹豫和观望的神色。
队伍中，一个妇人小声对同伴嘀咕：“张嫂，我怎么听说这牛乳茶喝了会拉肚子啊？要不我们还是别买了吧？”
被称作张嫂的妇人也有些迟疑：“我也是听人这么说……可昨日李家大妹子喝了，说好得很呢？”
流言蜚语的影响，开始初步显现。当日的五十杯牛乳茶，虽然最终还是卖完了，但速度明显比前两日慢了一些，而且退缩的客人也不在少数。
春桃急得团团转：“小姐，这可怎么办啊？那些人胡说八道，我们明明用的都是最好的料！”
福伯也忧心忡忡：“是啊小姐，这谣言猛如虎，要是任由他们这么传下去，咱们楼的生意可就……”
苏晚晴站在柜台后，面色平静，但眸中却闪过一丝冷冽。
这点手段，倒也在她的预料之中。只是，她没想到对方会如此卑劣。
她心中冷笑：想用这种下三滥的手段就打垮我苏晚晴？未免也太小看人了！
“福伯，春桃，不必慌张。”苏晚晴声音沉稳，“清者自清，浊者自浊。他们既然要玩阴的，那我们就光明正大地奉陪到底！”
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