00小说网 > 玄幻奇幻 > 重生1998:投行女王的逆袭 > 第6章 谈判桌上的胜利
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    林夏坐在西南机床厂会议室的塑料椅上,指尖无意识地摩挲着牛仔裤的裤缝。阳光透过窗户斜斜照进来,落在她面前的旧会议桌上,桌角的茶渍泛着黄褐的印子,像极了上一世机床厂倒闭时的落魄。她侧头看了眼身边的张建国,这位四十多岁的工程师正攥着衣角,指节泛白,喉结动了动,却没说出话来——他比谁都清楚,这份专利是机床厂最后的救命稻草,要是谈崩了,全厂三百多号工人的饭碗就没了。

    “张工程师,您这进给系统的设计......“对面的周经理突然开口,手指敲了敲摊在桌上的专利证书,“上次我们实验室测的时候,连续运行十二个小时,误差始终控制在0.01毫米以内,比德国进口的那套还稳。“他抬起眼,目光里带着点藏不住的欣赏,“成本算下来,比国外同类产品低了足足两成,要是用到我们的生产线,能省不少钱。“

    张建国的肩膀松了松,嘴角扯出个生硬的笑:“周经理,您要是觉得好......“他的声音突然卡了壳,手心的汗浸透了衣角,“我们、我们可以合作。“

    林夏适时接过话头,她身子微微前倾,目光清亮:“周经理,我们的想法是,西南机床厂以资金和技术入股,机床厂出场地和现有工人,共同成立新的生产公司。“她从包里掏出一份早就准备好的可行性报告,推到周经理面前,“您看,机床厂的车间是去年刚翻新的,数控车床的生产线基础还在,工人都是做了十几年的老师傅,熟悉流程;西南的资金能帮我们采购新的配套设备,技术团队能优化生产工艺。这样一来,不需要额外租场地,也不用重新培训工人,三个月就能投产。“

    周经理翻了翻报告,指尖在“场地估值“那一页停了停:“林小姐,你们的条件很实在。“他抬头,眉峰微微挑了挑,“但我们要占51%的股份。“

    林夏早有准备,她轻轻摇了摇头,语气里带着点不容置疑的坚定:“周经理,51%的股份太多了。“她翻开报告的另一页,指着上面的图表,“您看,场地的估值是三百万,工人的技术经验折算成无形资产是两百万,这两项加起来占了总投入的45%;西南的资金投入是四百万,技术入股是一百万,刚好55%?“她笑了笑,“不对,应该是机床厂的资源是基础,没有场地和工人,资金和技术也没法落地。所以我们要求占49%的股份,利润分成各占一半——这样才公平。“

    周经理盯着图表看了一会儿,突然笑了:“林小姐,你倒是算得清楚。“他往后靠了靠,手指敲了敲桌子,“你们机床厂的工人,真的能跟上新生产线的节奏?“

    “周经理,上个月我们刚组织工人去江林的车间参观过。“林夏从包里掏出一份工人培训记录,“这是他们的考核成绩,合格率98%。“她的声音放轻了些,“您应该知道,机床行业的工人,经验比什么都重要。这些老工人跟着机床厂走了十几年,对机床的脾气比谁都熟,要是换了新工人,至少得半年才能上手。“

    周经理沉默了。他低头看着桌上的专利证书,又看了看林夏递过来的培训记录,指尖在桌沿敲了敲。窗外的风卷着梧桐叶吹进来,掀起报告的边角,林夏的目光始终落在他脸上,手心微微出汗——上一世,就是因为机床厂急着卖专利,才让江林捡了个大便宜,这一次,她绝不能让历史重演。

    “好。“周经理突然抬头,嘴角扯出个笑容,“就按你说的办。“

    林夏的心脏猛地跳了一下,她攥紧拳头,指甲掐进手心,才勉强稳住声音:“周经理,您放心,我们明天就把合同拟好,后天就能签。“

    “不用那么急。“周经理笑着摆了摆手,“我让秘书明天把合同送过来,你们先看看。“他站起身,伸出手,“合作愉快。“

    林夏赶紧站起来,握住他的手:“合作愉快。“她的手有点凉,周经理的手却很暖,像一块烧红的煤,烫得她心里发颤。

    张建国直到走出会议室,才长出了一口气。他抹了把额头上的汗,转头对林夏笑:“小林,多亏了你。“他的声音里带着点劫后余生的庆幸,“刚才我都快吓死了,以为周经理会狮子大开口。“

    林夏笑了笑,从包里掏出一瓶矿泉水递给他:“张工,您别担心,我们的条件合理,他不会拒绝的。“她抬头看了眼天上的太阳,阳光穿过梧桐叶的缝隙,洒在她脸上,“等合同签了,机床厂就能重新开工了。“

    张建国接过矿泉水,喝了一口:“是啊,三百多号工人,终于有盼头了。“他的眼睛有点红,“上星期我家邻居老王还问我,要是机床厂倒了,他该去哪找工作。“

    林夏的喉咙有点发紧。上一世,机床厂就是因为卖了专利,没了核心技术,才一步步走向倒闭。她记得老王后来去了工地,摔断了腿,躺在床上哭着说“对不起老婆孩子“。这一世,她终于阻止了这一切。

    晚上七点,申华证券的会议室里灯火通明。王经理坐在主位上,手里拿着合**议,脸上的笑容快溢出来了:“林夏,你立了大功。“他把协议拍在桌上,“要是没有你,我们肯定得卖掉专利,眼睁睁看着机床厂倒闭。现在好了,西南投资了五百万,专利保留了,机床厂下个月就能开工。“

    项目组的人都鼓起掌来。刘姐坐在林夏旁边,拍了拍她的肩膀:“小林,不错啊,没想到你这么能干。“她递过来一杯热咖啡,“刚才王经理还说,要不是你坚持不让步,周经理肯定不会答应各占一半利润。“

    林夏接过咖啡,热气模糊了她的眼睛:“刘姐,这都是大家的功劳。“她看了眼坐在对面的王经理,“要是没有王经理支持我去机床厂调研,没有你帮我整理数据,我也谈不下来。“

    “别谦虚了。“王经理笑着拿出一份文件,放在她面前,“鉴于你在项目中的表现,公司决定晋升你为助理分析师。从明天开始,你就是项目组的正式成员了。“

    林夏愣了一下,她盯着文件上“助理分析师“几个字,手指有点发抖。上一世,她在申华做了三年实习生,从来没机会接触核心项目,更别说晋升了。这一世,她不过是做了点该做的事,却得到了这么大的认可。

    “怎么,不高兴?“王经理的声音里带着点调侃。

    林夏赶紧摇头,她接过文件,指尖碰到王经理的手,有点凉:“谢谢王经理,我会努力的。“她的喉咙有点发紧,“我、我一定会好好干。“

    “好好干。“王经理拍了拍她的肩膀,“以后有更多机会。“

    林夏走出会议室的时候,已经八点多了。走廊里的灯光有点暗,她掏出手机,屏幕的光映在她脸上。她翻出陈默的手机号,手指有点发抖,编辑了一条短信:“陈默,我今天谈判成功了,晋升为助理分析师了。晚上能不能一起吃饭?“

    短信发出去没两分钟,陈默的回复就来了:“恭喜你,在哪里?“后面跟着个笑脸。

    林夏笑了,她回复:“我们以前常去的那家西餐厅,晚上七点。“不对,现在已经八点多了,她赶紧又发了一条:“对不起,现在已经八点了,你要是没时间的话......“

    “没关系。“陈默的回复很快,“我现在过去,二十分钟到。“

    林夏站在走廊里,看着窗外的月亮,嘴角的笑越扯越大。她想起上一世,她和陈默就是在这家西餐厅分手的。那天下着雨,陈默坐在她对面,手里拿着分手信,说“我累了“。这一世,她一定要挽回他。

    她攥紧手机,心里发誓:“陈默,这一次,我不会再让你离开我。“

    二十分钟后,林夏坐在西餐厅的靠窗位置,看着窗外的街道。路灯亮了,昏黄的光洒在马路上,偶尔有汽车开过,溅起一点水花。她摸了摸桌上的菜单,还是上一世的样子,封面是红色的,印着西餐厅的名字。

    “林夏。“

    熟悉的声音传来,林夏抬头,看见陈默站在门口。他穿着件黑色的外套,手里拿着一把伞,头发有点湿,应该是刚下过雨。他的眼睛里带着点笑,走到她对面坐下:“对不起,路上有点堵。“

    “没关系。“林夏笑了,“我也是刚到。“

    服务员走过来,陈默接过菜单,翻了翻:“还是老样子?“

    “嗯。“林夏点头,“黑椒牛排,七分熟。“

    “我也是。“陈默对服务员笑了笑,“再加一份蔬菜沙拉。“

    服务员走后,陈默看着林夏,眼里的笑更浓了:“今天谈判怎么样?“

    “很成功。“林夏说,“西南机床厂答应投资,专利保留了,机床厂下个月就能开工。“

    “恭喜你。“陈默从口袋里掏出一个小盒子,放在她面前,“给你的礼物。“

    林夏愣了一下,打开盒子,里面是一条银项链,吊坠是个小小的星星:“这是......“

    “上次路过珠宝店,看见这个,觉得很适合你。“陈默有点不好意思,“你说过,你喜欢星星。“

    林夏的眼睛有点湿润。上一世,陈默也给她买过这条项链,可是她没要,因为那时候她正在和他闹分手。这一世,她接过项链,戴在脖子上:“很好看,谢谢。“

    陈默笑了,他伸手帮她理了理头发:“不用谢。“

    服务员端来牛排,林夏切了一块,放在嘴里,还是熟悉的味道。她抬头看着陈默,他正看着她,眼里的温柔像水一样。她突然想起上一世的今天,她坐在这个位置,看着陈默的背影,哭了很久。这一世,她终于抓住了他。

    “陈默。“林夏说,“我有话想对你说。“

    “什么?“陈默放下刀叉,看着她。

    林夏握住他的手,手心有点出汗:“上一世,我们分手了,我很后悔。这一世,我不想再失去你。“

    陈默愣了一下,然后笑了,他反握住她的手:“傻丫头,我从来没打算离开你。“

    林夏的眼泪掉了下来,她扑进陈默的怀里,闻着他身上熟悉的味道,心里的石头终于落了地。她知道,这一世,她终于赢了,赢了谈判,赢了晋升,赢回了陈默。

    窗外的雨还在下,可是林夏一点都不觉得冷。她靠在陈默的怀里,听着他的心跳,觉得自己是世界上最幸福的人。
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