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周日的柘城集市,人声鼎沸,热闹非凡。天刚蒙蒙亮,四里八乡的人们就赶着驴车,骑着自行车汇聚到县城主街上。
叫卖声讨价还价声,和熟人的寒暄声此起彼伏。
空气中混合着刚出炉的烧饼、糖炒栗子和新鲜蔬菜的香气。
田家丝绸店门口,五个少年手忙脚乱地支起一个简易摊位。
田桂兰帮他们借来一张长条桌,铺上蓝色的粗布。
“标签要朝外摆,让人一眼就能看见价钱。”
田桂兰细心地帮他们调整着陈列。
“月心,把那个带铃铛的发带摆在最前面,显眼。”
魏阳曜兴奋地搓着手。
“阿姨您放心,有我在,保证全部卖光。”
田月心白了他一眼:“你别吓跑客人就谢天谢地了。”
李妙晴和裴丽小心翼翼地将最后几个胸针摆好。
王明则拿着小本子,认真地记录着每样产品的数量和价格。
集市上的人越来越多,摊位前不时有人驻足观看。
但大多只是好奇地看看就走开了。
一个小时过去,一件商品都没卖出去。
魏阳曜坐不住了,深吸一口气,学着旁边卖菜大婶的调子喊道。
“来看一看啊,纯手工丝绸发带,柘城独一份。”
他这一嗓子果然吸引了不少目光,几个扎着马尾辫的年轻姑娘,笑着围了过来。
“这发带怎么卖的?”一个姑娘拿起浅粉色的发带问道。
“五块钱一个。”田月心赶紧回答:“都是我们自己手工做的。”
姑娘们互相看了看。
其中一个小声说:“五块有点贵吧?超市里面的才三块。”
李妙晴温和地解释。
“我们的都是真丝绸面料,手工缝制,每个都是独一无二的。”
姑娘们犹豫了一下,最终还是放下发带,说说笑笑地走开了。
裴丽泄气地坐回凳子上:“完了,肯定卖不出去。”
就在大家有些沮丧时,一个带着小女孩的妇女在摊前停下。
小女孩一眼就看中一个缀着小铃铛的发带,拽着妈妈的衣角不肯走。
“妈妈,这个好看。”小女孩眼巴巴地说。
妇女拿起发带仔细看了看。
“做工倒是不错,就是贵了点,四块卖不卖?”
魏阳曜刚要答应,田月心抢先开口。
“阿姨,我们都是学生,手工做的,成本就很高了,五块真的不贵,您看这料子多好。”
妇女犹豫了一下,看着女儿期待的眼神,最终还是掏出五元钱。
“那就来一个吧。”
就这样,第一笔生意成交。
五个孩子激动得你看看我,我看看你,脸上都洋溢着喜悦。
魏阳曜顿时来了精神。
吆喝得更加起劲,渐渐地,摊位前围满了人。
“这个胸针怎么戴?”
“能便宜点吗?”
“还有别的颜色吗?”
突如其来的转变,让得五人变得忙碌起来。
田月心负责介绍产品,李妙晴负责包装。
裴丽收钱,魏阳曜吆喝,王明负责记账。
快到中午时,田桂兰端来茶水和包子。
“孩子们,忙一上午为该累了,吃点儿东西。”
几人这才发现嗓子都快哑了,肚子也饿得咕咕叫。
吃完饭,田月心清点一下,一上午竟然卖出了十几件。
“我有预感,下午的生意一定火爆。”魏阳曜兴高采烈地道。
正如他说的一般,下午的生意确认不错。
许多上午买过的顾客又带来朋友,说是“口碑好”。
最让他们惊喜的是,班主任赵嘉怡居然也来了。
五人争先恐后地和她打招呼。
赵嘉怡对此表示说:“听说你们在搞创业,我过来看看。”
说话间,她认真地看了每件作品。
并称赞道:“不错,有创意,老师支持你们。”
夕阳西下,集市渐渐散去。
五人累得筋疲力尽,望着几乎清空的柜台,心中都有一种满足感。
收摊的时候,田月心轻点了一下。
总共卖出四十八件,收入二百四十元整。
田桂兰帮着他们把桌子抬回店里,笑着说:“今天辛苦啦,阿姨请客,咱们去吃烩面。”
五个孩子顿时欢呼起来。
锁好店门,田桂兰带着几人来到老张家开的帖记羊肉汤面馆。
面馆里热气腾腾,老板张有福看到他们,笑着招呼。
“听说你们今天生意不错,整个集市都在说田家丝绸店门口,有几个能干的孩子。”
魏阳曜得意地昂起头:“那必须的,我们的东西好嘛。”
热腾腾的烩面上桌,大家狼吞虎咽地吃了起来。
就连平时里吃相文雅的李妙晴,此刻都吃得格外香。
“今天真是太成功了!”裴丽嘴里塞满面条,含糊不清地说。
魏阳曜得意洋洋:“主要还是我吆喝有功。”
田月心哼了一声。
“要不是你差点把客人吓跑,我们能卖更多。”
其余几人闻言,均是笑了起来。
就在这时,王明突然说道:“今天我发现,那些独特的款式卖得最好,我们可以多做些不一样的。”
李妙晴点头。
“而且包装也很重要,今天好几个顾客都说我们的纸盒很精致。”
田月心思索着。
“但是集市不是天天有,咱们得想想别的销售渠道。”
吃完饭,天已经黑了。
田桂兰付了钱,大家各自回家。
田月心和魏阳曜推着自行车,并排走在回家的路上。
月光洒在青石板路上,将两个人的影子拉得很长。
“今天真开心。”田月心轻声说。
魏阳曜点头:“嗯,比打游戏有意思多了。”
“你说,咱们真的能一直做下去吗?”田月心问。
“当然能!”魏阳曜信心满满:“有我在,什么办不成。”
田月心难得没有打击他,只是笑了笑:“那就一起努力。”
回到家里,田月心把分到的钱,小心地收进储蓄罐。
虽然不多,但这是他们靠自己的双手,赚来的第一笔“大钱”。
躺在床上,她想着白天的热闹。
想着朋友们的笑脸,想着顾客们满意的表情,久久不能入睡。
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